鞋服终端如何做大做强.docVIP

鞋服零售终端如何做大做强 ?andy.lin ?? ? ? 题记：各行各业的品牌专卖店越来越多，而当下正是运动品牌专卖店发展的良好时机，伴随着市场震荡带来的机遇与挑战，鞋服业终端零售未来的出路在哪，如何更好的提升销售业绩，使其能承载品牌的核心价值与形象，充分展示品牌元素与产品的特色，这是各地经销商都非常关注的话题。在此，我们就此方面谈谈自己的观点，与大家一起分析探讨，共同做强终端、做大零售。《鞋世界》在2009年表示：中国鞋业零售市场是一座富矿，一座饱含着金银玉钻的富矿。13亿的庞大人口、不断提高的人均生活水平、不断增长的薪资收入……这个新兴的消费市场正呈现爆炸式增长。?市场前景是可观的，但是由此带来的问题是：如何在当前环境下实现终端零售店铺销售业绩的持续有效的增长？店铺越来越多，竞争越来越大，终端零售的利润却越来越小。造成“盘子越来越大，蛋糕却越来越小”的原因在哪？品牌的市场定位经营一个品牌，我们首先应该考虑一下品牌的定位，我们所有经营的品牌在市场上的影响力、品牌的市场前景及行业的发展趋势在哪。考察一个品牌的市场定位，我们可以从如下几个方面去择取：品牌知名度、品牌的适用人群、款式、价格、质量等。最后，针对加盟商朋友，我们最需要关注的是经营这个品牌的投入是多少。二、商圈的选择?? 在商圈选择的标准上，一方面要考虑品牌自身的市场定位，另一方面还要考虑商圈的稳定性、成熟度及消费群体的