饮料行业2009年工作总结.docVIP

一、本季度的工作小结 　　本季度公司产销量比去年同期增长16.77%，其中瓶装水增长26.4%，配制奶增长8.52%，发酵奶增长15.66%，碳酸饮料负增长28.97%，果汁饮料增长62.36%，茶饮料增长45.09%，八宝粥增长32.58%，纯牛奶、花式奶负增长49.33%；但与整个饮料行业的增幅相比，我们明显落后于整个行业，整体饮料要比全国增幅少5.21个百分点，其中瓶装水少2.76个百分点，碳酸饮料多负27.11个百分点，八宝粥多增26.13个百分点，纯牛奶、花式奶全国增长49.33%而我公司负增长34.99%，反差极大，果汁饮料落后11.82个百分点，而且从1月份开始增幅逐月走低，到4月份很有可能负增长。因此形势不容乐观，而且问题也确实不少，必须进行认真分析，加以改进，否则今年的计划任务无法完成，而且会影响到公司的可持续发展。 　　二、当前的政策 　　1 清理整顿销售网络 　　要求各省对现有经销商、二批商的资金实力、营运能力、对公司的忠诚度及销售我司产品的积极性进行分析后，按以下要求重新整理、完善网络。 　　①评定固定工资级别与计算出固定工资总额 　　②评定奖金系数 　　③制定评分标准 　　④工资奖金总额减去固定工资总额=奖金总额 　　⑤奖金总额除以全省奖金总分=分值 　　⑥得分×分值=每个人奖金 　　必须落实的几项管理制度 　　①每月三次组织客户经