影响企业渠道选择与控制的因素.docVIP

浅析影响企业渠道选择控制的 当企业渠道控制和决策时，应充分分析其存在的各个方面因素，从而更为透彻的去认识它。企业对渠道进行控制及决策时，主要考虑以下几个方面的因素： 　　一、产品因素 　　1.价值大小：一般而言，商品单位价值越小，营销渠道越多，路线越长；反之，单价越高，路线越短，渠道越少。 　　2.体积与重量：体积过大或过重的商品应选择直接渠道或中间商较少的间接渠道。 　.技术性和售后服务：具有高度技术性或需要经常服务与保养的商品，营销渠道要短。 　　.产品数量：产品数量大往往要通过中间商销售　　.新产品：为了较快地把新产品投入市场、占领市场，生产企业应组织推销力量，直接向消费者推销　二、市场因素 　　1.潜在顾客的状况：如果潜在顾客分布面广，市场范围大，就要利用长渠道，广为推销。 　　2.市场的地区性：目标市场聚集的地区，营销渠道的结构可以短些，一般地区则采用传统性营销路线即经批发与零售商销售。 　　3.消费者购买习惯：顾客对各类消费品购买习惯，如最易接受的价格，购买场所的偏好，对服务的要求等均直接影响分销路线。 　　4.商品的季节性：具有季节性的商品应采取较长的分销路线，要充分发挥批发商的作用，则渠道较长。 　　5.竞争性商品：同类商品一般应采取同样的分销路线，较易占领市场。 　　6.销售量的大小：如果一次销售量大，可以直接供货，营销渠道就短；一次销售量