亚多漆重点市场建设方案.docVIP

亚多漆重点市场建设方案 1、背景 1.1、在亚多定位的目标市场——广西县级涂料市场，基本上已经形成几大品牌竞争的格局，部分乡镇市场也一样。 1.2、亚多正在逐步走向边缘化：经销商数量不断流失，主要经销商只能在外腻子和外墙涂料市场（工程、零售）苦苦挣扎，离成倍增长的内墙涂料市场越来越远；在内墙涂料市场，亚多品牌影响力几乎为零。 1.3、大部分经销商士气严重受挫，丝毫感受不到公司开拓市场的决心与魄力，撞钟度日。 1.4、业务人员频繁更替，市场体系凌乱不堪，经销商终端市场建设无从谈起。 1.5、缺乏实实在在的样板市场，招商工作困难丛丛、、、、、、、 2、目的 2.1、通过建设样板市场，建立以重点市场为主导、优质市场（结合《亚多漆-6A经销代理政策》）为基础的健康市场体系。 2.2、提振经销商士气，让广大经销商确实感受到公司建设市场的决心与恒心。 2.3、建立重点市场，为招商工作提供最鲜活的案例。 2.4、提升品牌知名度，避免被边缘化、、、、、、、 3、重点市场遴选条件（待细化） 3.1、提升欲望：强烈开拓内墙涂料市场愿景。 3.2、经营能力：有较明晰的市场经营思路与市场洞察力、市场开拓能力。 3.3、资金投入：愿意和公司一起进行市场投入。 3.4、营销团队：愿意按照公司化标准建立经营团队。 3.5、专业店面：必须拥有专业店面。 3.6、信任公司：服从公司的统筹规划。 3.7、终端基础