样机管理制度--已下发.docVIP

样机管理制度 KTZG.4001.002.0-2010 青岛科泰重工管理制度 制度主要内容 1.目的 规范铺货样机发运前的审批程序，加强铺货样机的日常管理 2.适用对象 适用于销售部对经销商的样机申请铺货、调整和管理工作。 3. 术语 经销渠道样机管理； 4.基本思路 基本思路：展示实力、提升形象、及时满足销售急需、合理调配资源。 5.申请步骤 5.1 申请样机存放的经销商，须为我公司签约《样机存放协议》（附件1）的经销商。 5.2 经销商须按照要求填写《申请发货通知单》（附件2），区域经理应该对其销售能力和资信状况、是否发货的必要性进行审核签字，并在备注栏注明“样机”字样； 5.3 销售部长需对存量和型号以及其他方面信息结合我公司情况给予审核； 5.4 样机发货须经总经理批准后方可发出。 6．存放要求和调整 6.1 销售部监督样机的安全和完整性； 6.2 销售部监督经销商应定期运转和妥善保管好样机，并在销售过程中遵循“先进先出”原则，以加快资金周转；遵循“回款快，补充快；不回款，不再提供样机”的原则。 6.3 销售部负责经销商在接受产品时应在随机的《产品出库发运签收凭证》上签章（附件3）；办理完相关交接手续后，由区域经理负责每月将该单寄回公司销售部。 6.4 销售部定期将以上单据转交市场部存档，缺