治渠九道-[脱水].docVIP

标题:[管理文库]治渠九道——全面揭示中国销售渠道建设管理之法（连载中） 版面:管理前线 楼主:独行客阿甘 [1楼]楼主:独行客阿甘 发表时间:2009-10-10 17:27:00 序言 自从写完《渠道无间》》（又名《阳光下嘶叫的驴子》管前链接/publicforum/content/no100/1/29791.shtml）就不断接到很多读者的网络留言，希望能够更加细致的讲解一下书中所谈到的“治渠九道”，而一位“驴友”更是根据自己的理解将“治渠九道”做成了培训教材。阿甘也觉得渠道的问题很值得用更加缜密的语言来进行一番论述，因此也就萌生了把“治渠九道”写成书的想法。 阿甘认为，渠道的组成绝不是象渠道管理教材所说的那样“渠道是产品从生产者到使用者过程中的路径。”，渠道是由一群活生生的人做成的一个鲜活的路径。正因为这个原因在这个路径中，不仅仅是品牌、促销、产品、价格等等这些企业经营元素在起作用，人性与社会文化也在起着决定性的作用。而中国的渠道正是这种非企业行为作用最大化发挥的一个特例。 在渠道中，中国几千年形成的传统文化与西方的市场经济思维在碰撞；以“晋商”、“浙商”、“徽商”等等为代表的中国近代商业经营思想与现代经营思想在碰撞；中国上千万农民出身的经销商与现代品牌思想在碰撞；哥们义气与合同办事，无商不奸与诚信经营，这些看似矛盾却又实实在在存在于中国渠道中的现象，让越来越多