怎样开发新渠道经销商.docVIP

一：知彼?二：知己?三：寻找目标客户的标准。?四：寻找经销商?五：开发经销商?六：客户主要异议的解答方法与策略（兼回答经销商提出问题的部分答案）?七：缔结 如何开发新经销（代理）商　　　　一 意义和目的　　1渠道借用　　2 资金安全　　3管理成本等　　　　二 知己：　　1 了解企业战略：　　了解企业的战略，企业的背景，特别是资金实力等知道的越多，当你对企业有归属感时，才能让经销商也有同感啊，俗话说“要销售产品，首先把自己推销出去”。富有激情的说给他听，他也会被你的热情所感染，作为经销商代理你的产品也会心里有底。　　　　2 了解产品知识、市场定位及市场开发思路。　　你要知道你公司开发市场的思路市场定位，产品档次，性价比，产品的生产工艺，性能配置，使用方法等。　　　　3了解自己公司销售政策　　1）经销区域　　2）销售任务　　3）付款方式（包括运费）　　4）推广力度（包括铺底广告和促销）　　5）售后服务（退换货）　　6）销售政策（包括年终返点）　　7）质量和价格　　　　三：寻找目标客户的标准。　　1：销售网络强大资金雄厚　　资金实力雄厚的经销商往往是行业里面的领袖，这是我们首先寻找的目标。但这类客户往往对厂家销售政策要求苛刻，而且他手中有很多品牌，往往不会把你的产品放在重要位置上的。　　　　2：有资金。没有网络实力经销商