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怎么开拓新客户 朗高小彭 * hjjh 一、目录 出差前的准备工作 怎样进行行程安排 怎么找客户 发现挖掘客户 谈客户 成交 售后 出差前的准备工作 一、初步调研 a、调研的目的与原则 b、调研的内容 c、调研的工具 调研的目的 兵法云：知彼知己，百战不殆。 调研的目的是最终为了的成交。 调研的内容 主要了解目标市场的人文环境、所处地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等，市场容量，领导品牌和跟随品牌等市场份额 。这样你就可以测算在你的市场内一年能做到什么地步，才好找总经销区域经销销售任务怎么签。 调研的工具及途径 计算机 各县县志 报纸 各前辈 怎样进行行程安排 出差行程安排的原则： 1、方便性，坐车方便 2、就近原则 3、先近后远、先易后难 知彼很重要 经销商经常提出的问题　　1、 价格太高：“你们公司产品价格太高，不好卖，你们还是找别人吧？”　　2 需要时给你电话：“你把产品介绍和价目表放到这里吧，需要时给你电话”。　　3、 独家代理权：“我要做你们公司产品的独家代理商” 知彼很重要 　4、市场不景气：“现在市场不景气，生意不好做，你们还是过一段时间再来谈吧？”5、 缺乏资金：“我现在资金实力有限，不想再考虑其他公司了”6、生意小：“我们生意做得很小，不方便进你们厂的货，你们还是找别人吧”　 知彼很重要 7、 运输：“这里离你们公司太远，运输不