营销与战略1.pptVIP

1、市场定位的策略： （1）定位于产品特色 （2）定位于顾客所获利及满足程度 （3）定位于市场空档 （4）定位于使用者的种类 （5）定位于价格 （6）多重定位 2、市场定位的过程： （1）明确企业的竞争优势 （2）选择有价值的竞争优势 （3）传播企业的定位 （4）再定位策略 六、竞争与战略 （一）竞争者的市场地位 1、市场领导者： 在市场上占有率最高，在价格变动、新产品开发、分销渠道及促销能力上一般具有绝对优势。 2、市场挑战者： 市场占有率排第二、三的企业，只比领导者略逊一筹，经常会向领导者发起挑战。 3、市场跟随者： 市场占有率低于上述两者，但高于其它一般企业。 4、市场补缺者： 占有率低、弱小企业往往经营上述三者忽略的细分市场。 （二）波特理论 （Michael Porter） 1、成本领先战略 以低于竞争对手的营销成本取得竞争优势。 特征：以规模换来低成本，且仍高于行业年平均受益。 2、差异化战略 以优于竞争对手并可让顾客可感知的产品特征或服务获取更多的受益。 特征：质量、可靠性、服务、功能、商标与一般产品的差异性。 3、集中战略 在某一个选定的细分市场集中资源提供更多的可感知的附加值带来更多的受益。 特征