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宣传与说服 ☆ 宣传概念 ☆ 从旧宣传到新宣传 ☆ 宣传与说服 ☆ 传播与说服 参考文献 【美】查尔斯·U·拉森：《说服：接受与责任》，第10版，北京：北京大学出版社，2004。 【美】泰勒等：《社会心理学》，第10版，北京：北京大学出版社，2004。 【美】洛厄里等：《大众传播效果中的里程碑》，北京，中国人民大学出版社，2004。 张巨岩：《权力的声音—美国的媒体和战争》，北京，三联书店，2004。 一、宣传概念 1、宣传研究的兴起 第一次世界大战作为宣传的分水岭。宣传——政治传播 其一、现代宣传诞生于新的政治制度中。（民主制度） 其二、宣传新媒介。报纸向电影的转变。 其三、“一战”是现代意义上的第一次大规模宣传。 2、专业主义的宣传观 伯奈斯（公关之父），认为，在宣传中，商业逻辑和政治逻辑之间是相通的，作为市场经济下的传统商业活动，公关宣传是无害的。伯奈斯持精英主义观点，认为普通人是乌合之众，必须有少数明智之士管理和控制，因此宣传对整个社会是有利的，它是现代民主制度的结果。李普曼把政府宣传对民意的控制比喻为“制造同意”，伯纳斯也认为：宣传可以“设计民意”。 3、作为社会科学研究对象的宣传 拉斯韦尔 最早把宣传现象明确作为研究对象的政治学者是美国政治学家拉斯韦尔，中性客观地对宣传进行研究。 他把宣传定义为：“尽指通过重要的符号，或者更具体一点，就是通过故事、留言、报道、图片以及社会传播的其他形式，来控制意见。宣传关注的是通过直接操纵社会暗示，而不是通过要改变环境中或有机体中的其他条件，来控制舆论和态度。”——这说明拉斯韦尔不关注信息真伪，而是关注象征符号在事实与人们的态度、行动之间所扮演的终结角色，以及如何把这种中介角色的效果发挥到最大。（如“二战”） 李普曼 认为政府影响了新闻信息的准确性，影响了理性民意的形成；另一方面又需要统一机制来构建理性的民意论调。 乔姆斯基 认为新的集权主义使民主成了旁观者的民主。这种对民主的界定阻止了公众参与管理自己的事务，反而成为少数群体愚弄大众的宣传。 李希光 《妖魔化中国之内幕》 二、从“旧宣传”到“新宣传” 1、埃吕尔与总体宣传 宣传、舆论——大众传播、说服、态度、议程设置 传播政治经济学派的崛起，宣传重回政治传播的视野，出现了明显的变化：一是沿着拉斯韦尔路线把意识形态从宣传中剥离出来，把宣传作为一个现代社会普遍存在的客观社会现象进行研究；二是左派知识分子把宣传作为一个批判性的概念，对大众文化进行宣传控制。 法国传播学者埃吕尔在 1962年的《宣传： 态度的形成》界定宣传为：“有组织的群 体所使用的一系列手段，其目的是通过心 理操纵，使大众中的个体达到心理上的一 致，团结在一起，积极地或被动地参与该 群体的行动。”进一步认为，所有带有倾向性的讯息，不论是有意的还是无意的，都是宣传。 埃吕尔的宣传观不是改变个体意见，而是对环境进行影响和渗透。因此，与拉斯韦尔着力进行领域或个体改变在宣传路径上不一致。 埃吕尔将宣传分为鼓动宣传（propaganda of agitation）和整体宣传(propaganda of integration )。前者的宣传策略是短期的，目的在于激起人们的感情，造成即效的行为。整合宣传是制造一致和服从的宣传，使社会个体在整体上形成统一的思维模式和行为特征。整合宣传诉诸理性，让个体接受一定的价值观、意识形态，与周围人保持一致，所以在宣传策略上诉诸于深层的神话、民族意识、常识、习惯、意识形态等，通过群体的约束使个人接受某种宣传。（如日本军国主义在华宣传） 埃吕尔的整合宣传在宣传思想中与很多传播理论可嫁接，比如议程设置、文化工业、信息霸权等等。 2、个人宣传 大卫里斯曼《孤独的人群》 本书曾被誉为“当代最有影响的著作之一”，是美国 社会学家大卫·理斯曼在同事的协助下完成的一部经 典学术著作。本书主旨是讨论美国人社会性格的形 成及演变。作者根据传统导