龙子印分销渠道战略实训报告.docVIP

目 录 一、战略定位………………………………………………… 3 公司战略………………………………………………… 3 消费者分析……………………………………………… 3 竞争者分析……………………………………………… 4 内部分析………………………………………………… 4 环境分析………………………………………………… 5 渠道设计………………………………………………… 6 分析服务产出水平……………………………………… 6 确定渠道目标…………………………………………… 6 确定渠道结构方案……………………………………… 6 评估主要渠道方案……………………………………… 7 确定渠道战略规则……………………………………… 7 交易成本分析…………………………………………… 7 评估渠道结构…………………………………………… 8 评估渠道成员…………………………………………… 8 分销渠道调整…………………………………………… 8 一：战略定位 1、公司战略 “龙子印”服饰是一家集设计、生产、销售为一体的现代化综合企业，拥有18条先进的服装生产线，独立的多媒体设计公司以及优秀的设计团队。其主打彩印T恤，从面料、款式、 到图案设计，结合中国古典传统与现在、流行时尚，采用进口环保油墨做染料，纯精梳棉或莱卡棉为画布。从传统祥龙图案、京剧脸谱到现代流行漫画、艺术印图、每一件都是由设计师精心力造，独特设计，并限量生产。 雄心育壮志，盛世创伟业。创建中国最独树一帜的印花T恤头号品牌，是龙子印人不变的目标是指个人或家庭为了生活消费而购买产品和服务的市场。而我们产品的消费者市场主要就针对 2.1消费者群体及其特点 分类 项目 现有消费者 潜在消费者 人群 各在校学生及白领阶层 特点 对生活的品质要求较高，追求时尚，对新事物的敏锐感较高 ：具有较多的 空闲时间， 一家人：在假期的时候带孩子， 2.2 消费者行为从文化、社会阶层、情境三个方面简单的 文化：我国的消费文化目前还是属于储蓄型的，消费观念介于新潮和保守之间。但 80后出生成长于改革开放时期，总是在追求着新鲜事物 对于消费水平不高的学生而言，他们追求是款式、是感觉 消费者购物时的心情会影响购物结果。在，学生可以动手参与设计、制作，情侣们可以共同设计只属于他们俩的情侣装，那种情境不是在一般服装店可以得到的。 竞争者分析 识别竞争者 就目前来说，传统的可能成为最大的竞争者，感情线，恋衫，爱湾，优友情侣，爱贝诗，monkeyfamily，Tomlily,Qlv,蓝天麦子判定竞争者的战略 蓝天麦子”情侣服饰专为都市时尚先锋一族设计“自由、青春、活力、奔放”的欧式情侣休闲文化。 分析竞争者的目标 竞争者基本都为商业单位，盈利为其最终目标。选定目标客户，然后进行产品或服务的大规模分销。 .公司核心文化创造价值，成就你我。 公司宗旨纳杰出人才，集团队智慧，创知名品牌 品牌理念: 创意，情趣，生活。品牌特征“龙子印”集聚东方的典雅与西方的风潮，把东西文化最亲密地融合在一起，以最完美的心态打造最具魅力的时尚品牌。坚持“东西结合”的品牌特征。品牌广告宣传语:a.穿在你身，爱在我心！b.穿出你的个性,SHOW出你的风采! 3.创意无所不在,年轻给我激情！（Young legend gives me zeal！） 5.1.1人口环境 蕴藏着巨大的市场. 2、经济因素 虽然绝大多数大学生的经济来源于父母,但随着生活水平的提高,大学生生活费除了日常开销外,还会留有一部分可以自己支配.而且的价格也不 3、社会文化因素 是个大学城,有很多的年轻人,他们大多,情侣装的推出正好迎合他们的需求. 微观环境分析 1、顾客 主要的顾客是追求时尚和浪漫的年轻情侣,他们是为了追求浪漫而最不会掌握自己口袋的人群. 2.2竞争者 　的种类繁多,所以存在激烈的竞争.但具有很大的优势 5.3 SWOT分析 优势分析: 产品新颖，有自己的特色;价格满足各个层次的消费能力;具有较高的收藏价值. 劣势分析: 产品单一宣传力度不够. 机会分析: 随着追求时尚个性时代的到来，对个性商品的需求增加; 威胁分析: 竞争激烈，替代品多;情侣之间的不配合，会导致对产品需求的减少. 机会威胁综合分析: 根据市场的需求设计出更多时尚、新颖的产品;不断推出新的系列，增加消费者的选择范围;加强宣传，在网络和杂志上打广告,设立专卖点;关注市场动向，适时改变营销方式;努力学习新事物,获取灵感. - 1 -