推销艺术与策略--多选题.docVIP

常见的谈判策略与技巧有(故布疑阵策略、声东击西策略、寻找临界价格、把利益摆在明处，把压力塞给对方)。(多选题) 常见的谈判策略与技巧有(红脸白脸策略、欲擒故纵策略、抛放低球策略、旁敲侧击策略)等。(多选题) 常见的谈判策略与技巧有(坚持自己的意见，用自己的意识和能力影响谈判的进程和变化、拒绝节外生枝的讨论，对不清楚的问题浑水摸鱼策略、疲劳轰炸策略、化整为零策略)。(多选题) 常见的谈判策略与技巧有(以漏斗方式获取更多的信息、利用时间的紧迫性、保全对手的面子、勇于认错)。(多选题) 常见的谈判策略与技巧有(以漏斗方式获取更多的信息、利用时间的紧迫性、保全对手的面子、勇于认错)。(多选题) 成功地展开洽谈工作、抓住分歧的实质的主要措施有(善于及时清理已有的各种观点、对分歧点实质性进行分析、对于有关的问题，要善于指出各种观点的分歧点、提出应该讨论的新问题)。(多选题) 对经济合同纠纷的处理，可以采取(协商、仲裁、审理、调解)的方式。(多选题) 对商务风险的评价主要应集中在(对损失程度的估计、对事件发生几率大小的估计)。(多选题) 风险自留可以是(被动的、主动的、无意识的、有意识的)。(多选题) 降低由于风险造成损失发生的机率的内容包括(预先控制、事后补救)。(多选题) 经济合同纠纷的调解方法有(当面调解、通过信函进行调解、分头解决和会合调解穿插进行、根据需要分别采用开会调解和开庭调解)。(多选题) 经济合同纠纷的调解方法有(当面调解、现场调解、异地合同，共同调解、通过信函进行调解)。(多选题) 每场谈判的结束方式可据(时间、气氛、内容 )来确定。(多选题) 企业对终端工作人员的管理表现在(严格报表管理、对终端人员进行培训、进行终端监督、搞好终端协调)方面。(多选题) 人员风险主要有(技术性风险、素质性风险)。(多选题) 商务风险从微观上具体地分为(投机风险、纯风险)。(多选题) 商务洽谈人员拥有的权利大小主要取决于(上司的授权、国家的法律和公司的政策、-些贸易惯例)。(多选题) 商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有(洽谈对手的洽谈经验、准备采取什么样的洽谈方针和策略、期望让步后对方给予我们何种反应)。(多选题) 商务谈判中，常用的限制性因素主要有(权利限制、时间限制)。(多选题) 商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的缺点是(容易加强对手的进攻性、容易给强硬的买主造成我方软弱可欺的不良印象、对方造成我方的诚心可能不足的印象)。(多选题) 商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的特点是(合作为首、竞争为辅、诚中见虚、柔中带刚)。(多选题) 商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的优点是(让步起点较高，富有较强的诱惑、此比较容易使对方产生优胜感而达成协议、最后稍大一点的利润，往往会使对方很满意而达成协议)。(多选题) 商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的缺点是(容易使人产生疲劳厌倦之感、洽谈成本较高、必须要耐心等待才能获得更多利益)。(多选题) 商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的特点是(态度谨慎、步子稳健、极富有商人的气息)。(多选题) 商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的优点是(不易让买主轻易占了便宜、遇到性情急躁买主时，削弱买方的议价能力、容易在利益均沾的情况下达成协议)。(多选题) 商务谈判中，对于买主来说，寻找临界价格的方法有(低级购买试探、可怜试探、威胁试探、让步试探)。(多选题) 商务谈判中，对于买主来说，寻找临界价格的方法有(合买试探、可怜试探、威胁试探、让步试探)。(多选题) 商务谈判中，对于买主来说，寻找临界价格的方法有(以假设试探、派别人试探、低询价试探、规模购买试探)。(多选题) 商务谈判中，对于卖主来说，寻找临界价格的方法有(错误试探、仲裁试探、替代试探、开价试探)。(多选题) 商务谈判中，对于卖主来说，寻找临界价格的方法有(诱发试探、请你考虑试探、替代试探、告吹试探)。(多选题) 商务谈判中，防御浑水摸鱼策略时，应注意(坚持事情必须逐项讨论，不给对方施展计谋的机会、坚持自己的意见，用自己的意识和能力影响谈判的进程和变化、对手可能也和你一样困感不解，此时应攻其不备、将谈判尽量安排在正常的工作时间内，以保持充沛的精力)。(多选题) 商务谈判中，防御浑水摸鱼策略时，应注意(将谈判尽量安排在正常的工作时间内，以保持充沛的精力、对手可能也和你一样困感不解，此时应攻其不备、拒绝节外生枝的讨论，对不清楚的问题要敢于说不了解情况、当对方拿出一大堆资料和数据时，要有勇气迎接挑战)。(多选题) 商务谈判中，化整为零策略的特点是(以大划小、具体明确、灵活处理、突破谈判僵局)。(多选题