重要客户资料表格.doc

重要客户资料表格 　　日期________________　　最新修定时间________________　　填表人________________　　客户　　1 姓名________________ 昵称________________ 　　2 ________________ 职称________________ 3 公司名称___________地址______________住址________________4 电话(公) ______________________ 电话(宅) ________________ ________________ QQ________________ 　　5 出生年月日_________出生地__________籍贯____________ 6 身高________体重_________身体五官特征________________ ________________ 教育背景 　　7 与________________毕业日期_________学位________　　8 大学时代得奖纪录________________ 　　9 大学时所属________________擅长运动________________ 　　1 如果客户未上过大学，他是否在意学位__________其他教育背景________11兵役军种_____________退役时军阶___________对兵役的态度________家庭 　　1婚姻状况__________配偶姓名______________　　1配偶教育程度　　1配偶兴趣/活动/社团________________ 　　1婚纪念日________________ 　　1女姓名、年龄________________是否有抚养权________________ 　　1子女教育_______________ 1子女喜好________________ 业务背景资料 客户的前一个工作_____________公司名称______________公司地址________________受雇时间________________受雇职衔________________ 2在目前公司的前一个职衔________________职衔________________日期________________ 　　2在办公室有何“地位”象征________________ 　　2客户对自己公司的态度________________ 　　客户长期事业目标________________ 　　短期事业目标________________ 　　 客户目前最关切的是公司前途或个人前途________________ 客户多思考现在或将来________________为什么________________ 特殊兴趣 　　 客户所属私人俱乐部________________ 参与之政治活动________________政党________________对客户的重要性________________ 　　 是否热衷活动________________如何参与________________ 　　3 宗教信仰________________是否热衷________________ 　　3 对本客户特别机密且不宜谈论之事件(如离婚等) ________________ 3 客户对什么主题特别有意见(除生意之外) ________________ 生活方式 　　 健康状况________________ 　　 饮酒习惯________________所嗜酒类与量________________ 　　 是否吸烟________________若否，是否反对别人吸烟________________　　 最偏好的午餐地点________________晚餐地点________________ 　　 最偏好的菜式________________ 　　 嗜好与娱乐________________喜读什么书________________ 　　 喜欢的度假方式________________ 　　4 喜欢观赏的运动________________ 　　 车子________________ 　　 喜欢的话题________________ 　　 喜欢引起什么人注意________________ 　　 喜欢被这些人如何重视________________ 客户________________ 46客户________________ 　　 客户自认最得意的成就________________ 　　 客户长期个人目标__