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XX公厕经营权拍卖活动策划案 2004/7/2 目 录 活动概述……………………………………….……………………….………………3 公厕装修建议……………………………………….………………….………………8 拍卖活动步骤……………………………………….………………….………………14 推广策略……………………………………….………………….……………………17 秀稿与软文展示 附件 第一部分 活动概述 一、活动目的： 以活动提升关注，以活动促进销售。 XX目前销售态势趋缓，一方面由于项目周边推案量增加，分流一部分客源；另一方面由于尾盘销售，市场热度降低。所以目前营销策划的重点在于通过星级公厕经营权的拍卖活动的刺激，激发市场对XX的再次关注，重新燃起较高的市场热情；此次活动以新的视角审视和包装XX，寻求新的广告宣传立意点，通过星级公厕经营权的拍卖信息的告知，强化公众对XX商铺人气的信心，避免常规广告对公众可能产生的楼盘滞销的误解，有针对性的加大广告力度，以成功的活动组织燃起市场兴奋点，有效地达到去化商铺的目的。 二、经营权内涵 参拍的经营权是指在参照物价、环卫部门相关规定条款下，买受人所享有的对公厕经营管理的权利，这个权利必须以买受人履行其对公共设施的看管、内外环境保洁、正常发挥基础设施服务功能等义务为前提。 星级公厕的收费标准要参照物价和卫生部门相关规定，结合商场特点制定。其服务质量与标准都必须遵照环卫管理部门要求执行。 除经营权竞拍成功后支付的相应款项外，买受人无需向市场物业管理部门缴纳任何费用，完全是自收自支、自负赢亏的独立经营体。 鉴于物业所有权仍归商场所有，物业管理部门将提供相应金额大修专项补贴费用，用于设施维修更新。 三、活动可行性分析： 1、背景分析： 随着城市现代化进程的深入，公共厕所早已所，而是兼有卫生整理、休息乃至于审美、商业、文化等多种功能公厕已成为现代城市文明形象的窗口之一，是城市经济发展水平和居民生活质量的重要标志。㎡≥400元 月营业额≥30 * 400 ≥1.2万 年营业额≥1.2万 * 12 ≥14万 成本：保洁员人工费：1万元/年 消耗品投入（手纸、香料、卫生洁具等）：1.5万元/年 电费、水费等营业支出：2.5万元/年 纯收益在9万元上下。 而实际上，每天经营时间不止10个小时，还有其他丰厚的经营利润，因此，收入应该大大超过目前最保守的预算，钱景可观！ 经济评估目的：在具体宣传推广时，以此为依据，打动竞拍户！ 4、活动效果预期： XX星级公厕的建立将提升XX物业档次和品牌形象，增加附加值，同时通过对星级公厕建立和经营权拍卖活动的广告宣传及媒体炒作，再一次引起人们对XX商铺本身的高度关注，起到“一箭双雕”的营销策略效果，从而策动XX所剩物业的成功收尾。 商铺联动： 在拍卖活动的市场推广中，显现XX尚有精品保留铺位，压轴登场，配合拍卖活动举办“超值抢购月”优惠活动，建议给予适当的折扣，激发市场震荡，营造稀缺效应，从而积聚人气去化所剩产品。 第二部分 公厕装修建议 公厕建筑面积：61.5㎡壁挂式彩电条形木椅自动净鞋机洁具全部使用“美标” “ＴＯＴＯ”等国内外名牌产品采用星级服务与管理，实现软、硬件的有机协调与统一服务人员要求年龄在55周岁以下，五官端正，会讲普通话，举止大方，注重仪表；采用统一着装、佩戴工作证，夏秋季时至22时、冬春季时至2时，对公厕进行即时保洁服务，做到公厕便池洁净，无污垢、无堵塞、无滴漏，室内整洁，无破损、无异味、无蚊蝇，干净明亮。 休息厅温馨的洗手台 大理石洗手台 墙上艺术画 公厕内部 温馨的公厕休息室一角 休息厅、主持人简介拍卖项目位置、面积、规模、用途、规划说明，配套明细及其他有关事项； 　　　　、公布拍卖起叫价； 　　、竞买者按规定的方式竞相应价或加价，其最后应出最高价者即为竞得人； 、签订《拍卖成交确认书》； 5、乙方（竞得人）应在拍卖成交之日起XX日（具体待定）内与甲方（XX）签订合同并交付相当于拍卖总额10%的定金。 6、乙方（竞得人）按规定期限付清项目款后，依法办理相关程序登记，领取项目经营权证书。  第四部分 推广策略 推广总精神：XX星级公厕引导公厕革命··引爆致富先机 推广分三个阶段进行： 第一阶段：告知 主标：惊喜！ 副标：XX首座国际3星级公厕即将诞生 文案： XX首座豪华3星级公厕，位于XX一层，以人性化的设计风格，高端的硬件配套，良好的管理与服务，打造星级标准，提供星级体验。 这里拥有的是芬芳、音乐、关怀；除却的是污、、夏秋季时分至22时、冬春季时至2时，即时保洁，做到无无污垢、无堵塞、无滴漏，无破损、无异味、无蚊蝇。300元