大叶大学创业管理-产业与竞争者分析ch.04-詹翔霖老师.pptVIP

第四章 產業和競爭者分析 研讀本章後，你應該能夠： 1. 解釋產業分析的目的。 2. 識別決定產業獲利能力的五力分析模型。 3. 解釋“進入障礙”在抑制其他企業進入某一產業所扮演的角色。 4. 識別對新創企業特有的非傳統性進入障礙。 5. 列舉追求商業機會前需要考慮的四個與產業相關的問題。 6. 識別五種主要產業類型與其所提供的機會。 7. 解釋競爭者分析的目的。 8. 識別新企業所面對的三類競爭者。 9. 描述企業合理獲取競爭者資訊的方式。 10.描述完成競爭分析方格的理由。 競爭者分析 (competitor analy-sis) 是對企業競爭對手的詳細評價。 創業者在進行產業研究分析時，必須回答三個問題。 第一、這個產業可以進入嗎？ 第二、該產業是否具有極待創新的市場或需求尚未被充分滿足的市場？ 第三、從整體上看，產業是否存在某些空間，並且該空間可以避開目前產業中的負面特性？ 在產業獲利性的基礎上，波特五力模型中的每種力量都能夠影響產業內企業的平均報酬率。 替代品或服務的威脅　 消費者願意為某個產品支付的價格，在某種程度上取決於該替代產品的可得性 . 新進入威脅　如果產業內企業的收益頗豐，該產業就會吸引大量新的進入者。進入障礙 (barrier to entry) 是指對新企業進入某個產業造成障礙的條件。 ? 規模經濟： ? 產品差異化： ? 資本需求： ? 與規模無關的成本優勢： ? 分銷管道的可進入性： ? 政策和法規障礙： 現有企業的競爭程度　在大多數產業中，產業獲利能力主要取決於產業內現有企業之間的競爭強度。 下列四個主要因素決定了產業內現有企業之間競爭的特徵和強度： ? 競爭對手數量和力量對比： ? 產品間差異化程度： ? 產業增長率： ? 固定成本水準： 供應商議價能力　在某些情況下，透過提高供應產品的價格或降低供應產品的質量，供應商可以壓低產業的利潤率。影響著供應商向買方施壓的能力，影響到供應商壓低買方產業獲利性的程度。這些因素包括： ? 供應商集中度： ? 轉換成本： ? 替代品吸引力： ? 向前整合威脅： 買方議價能力　透過要求產品價格讓步或品質提升，買方能夠壓低產業的獲利性。影響著買方向供應商施壓，進而壓低供應商所在產業獲利的能力。這些因素包括： ? 買方集中度： ? 買方成本： ? 供應商產品的標準化程度： ? 向後整合的威脅： 新興產業　新興產業 (emerging industry) 是新出現的產業，產業的標準作業流程還有待開發。 分散產業　分散產業 (fragmented industry) 是由規模大小相近的企業所組成的產業。 成熟產業　成熟產業 (mature industry) 是需求增長緩慢甚至沒有增長的產業，擁有大量重複顧客 ( 與新顧客數相比 )，並且產品創新較少。 衰退產業　衰退產業 (declining industry) 是需求正在縮減的產業。 在衰退產業，創業企業可以採用三種策略。 第一種是領導策略 第二種是利基策略 (niche strategy) 第三種是成本縮減策略 (cost reduction strategy) 全球產業　全球產業 (global industry) 是那些擁有巨幅國際銷售額的產業。 企業獲得有關想進入產業和市場的基本認識後，接下來就要進行競爭者分析。競爭者分析是對企業競爭狀況的細微考察，它有助於企業瞭解競爭對手的定位，以及在一個或更多領域中能帶來競爭優勢的機會. 企業搜集而用於瞭解競爭者的資訊謂之競爭情報 (competi-tive intelligence)。 透過下述方法，公司可以合理地獲取有關競爭者的資訊： ? 參加行業研討會與貿易展覽： ? 閱讀與產業相關的書籍、雜誌、網站，以及綜合商業 雜誌 ? 與顧客討論為何放棄競爭者產品而購買本企業產品 ? 購買競爭者產品以瞭解其特徵、優點和不足： ? 關注競爭者網站： ? 關注提供企業資訊的網站： 競爭分析方格 (competitive analysis grid) 是企業搜集有關競爭者資訊的工具，它有助於企業瞭解如何與競爭對手較量，提供市場追求的構想，更重要的是，它是幫助企業找到競爭優勢的主要來源。 習題 1. 什麼是產業？請舉出產業實例，以及該產業中的一些企業。 2. 產業分析的目的是什麼？ 3. 定義決定產業獲利水準的五種競爭力量。 4. 描述替代品威脅為何有可能降低產業獲利水準。 5. 新進入威脅如何降低產業獲利水準？ 6. 什麼是“進入障礙”？請描述企業用來限制其他企業進入其所屬產業的六個主要進入