童装销售策略.docVIP

青岛昌隆文具有限公司 市场推广策划书 Planning Paper for Market Promotion 标准编号：CL/B-36006 策划书编号：36051-2011 1. 目的与主题：（E） A：完成月度（或季度、或年度，需明确）既定的销售任务，依靠正常销售不能完成销售任务的原因： B：推广单品，实现特定单品在区域市场的市场占有率； C：消化滞销品库存，优化库存结构； D：应对渠道内竞品 的推广和销售策略； E：其他：利用客户订货会机会，抢占批发客户资金及库房；针对终端文具店，推广产品，为学讯打好基础，提升品牌影响力。 2．范围、时间与地点 2.1活动范围：北京分公司客户-天津益智维 2.1.3活动实施者：□总公司 √分公司 2.2活动时间：促销日期2011年6月20日-2011年7月31日 订单截止到2011 年7月22日，发货截止到2011年7月31日 2.3 活动（或促销）方式： √有条件扣点； √无条件扣点； □无条件买赠； √有条件买赠 3．活动方式： 3.1 活动（或促销）具体方式： A、全线产品（特殊政策产品除外）：现扣基础上让利4%（特殊政策产品除外）； B、完成年度销售回款任务30万，增加活动期间内回款额2%的奖励，同时奖励1000元的费用支持（以做订单折扣形式支付） C、截止20116月8日，益智维回款222003.72元。 D、订货会时间初步定于7月3-5日；预计客户促销期间内完成情况：预计活动共完成8万回款。 3.2 活动主销产品及预订量：北京分公司六月初提报采购订单及前期订单修订，满足促销需要产品 大类 物料编码 物料描述 预计销量 单位 单价 金额 外箱装数量(SET/PC) 当月采购订单是否需增加 及 增加数量 箱 套/支 合计 / / / 注1：如产品较多可自行另附表格。 注2：若为全线产品参加活动，仅需填写主销的产品明细 及 需增加当月采购订单的产品明细。 3.3活动要求达到的结果： 目的 要求达到的结果 备注 完成既定销售额 1. 既定目标为 / 元，已完成 / 元，计划促销完成 8万元； 2. 后附所需订单明细(必须分解)——请阅以上第3.2条表格 单品推广 1. 同比销售增长率 %，即 元； 2. 后附所需订单明细——请阅以上第3.2条表格 消耗滞销库存 完成 %的滞销库存处理；需附拟处理滞销库存明细 应对竞品 （名称1），约占当地市场 ％，促销政策 。 （名称2），约占当地市场 ％，促销政策 。 （名称3），约占当地市场 ％，促销政策 。 其他 3.4 活动宣传物资需求： 物料名称 数量 是否需要单独制作 促销海报 10 否 单页 / / 挂旗 / / 马甲袋 / / 小手提袋 / / 其他 宣传册50本 否 3.5 执行细节： 项目 执行点 备注 退货条款 无质量问题不允许退货 补差原则 所有库存和在途产品不补差 活动执行 不参与公司同期其他活动 其他 / 4. 费用评估及帐务处理： 费用项目 费用金额 帐务处理方式 业务类型 返利促 销依据 结算方式 选择 说明 产品让利、买赠 计 万元 全线产品让利促销 市场推广策划书 客户折扣 部分产品让利促销 客户+物料折扣 √ 产品买赠〔赠公司产品〕 免费订单 有条件让利促销 免费订单 以费用发票冲账 产品买赠〔赠外部产品〕 以费用发票报销 特殊价格销售 维护特殊物料价格 其他【需要明确要求】 订单折扣形式 其他费用 / 年度可用促销费用 450*2%=9万元 已用促销费用 / 当期促销费用 *2％=万元 费用总计 5. 策划跟踪执行要求： 项目 工作内容 完成时间 责任部门 责任人 关键点/备注 活动信息释放 与客户沟通单品、政策 以书面形式通知客户最终促销信息 批示后第一工作日 北京分公司 必须第一时间给客户发传真（王乾负责） 活动产品准备 备货充足 活动期间 客服科 北京分公司 李暖暖 彭春燕 闫宝科 许万强 活动执行 客户订单跟进 店面产品的陈列 广宣物资的使用 推广过程中问题的解决及反馈 活动期间 北京分公司 揣铁昌 账务处理监督 核算订单客户/物料折扣 及 订单处理 活动期间 北京分公司 王乾 闫宝科