《谈判与推销技巧》课程设计指导书.docVIP

1081《谈判与推销技巧》课程设计指导书 课程设计目的 《商务谈判与推销技巧课程设计是市场营销专业实践性环节之一，是学习完商务谈判与推销技巧课程后进行的一次全面的综合练习。通过综合练习，可达到使学生加深对推销技巧与商务谈判基本知识和基础理论的理解，掌握应用推销技巧与商务谈判技巧进行推销与谈判的基本方法，提高运用所学推销技巧与商务谈判技巧解决实际问题能力的直接目的。与此同时，也可以使学生系统地应用所学相关专业知识（市场营销学、消费心理学等），尤其是《 商务谈判与推销技巧 》知识，培养提高学生独立分析问题、解决问题的能力。 课程设计成绩评定参考标准如下： 1.优秀（90-100） 按设计任务书要求圆满完成规定任务；综合运用知识能力和实践动手能力强，设计方案合理，设计成果质量高；设计态度认真，独立工作能力强，水平较高。 设计资料条理清晰、买卖双方交涉次数多，合同规范、文字通顺、符合设计文本格式要求。 2.良好（80-89） 按设计任务书要求完成规定设计任务；综合运用知识能力和实践动手能力较强，设计方案合理，设计成果质量较高；设计态度认真，有一定的独立工作能力。 设计资料条理清晰、买卖双方交涉次数较多，合同规范、文字通顺、符合设计文本格式要求。 3.中等（70-79） 按设计任务书要求完成规定设计任务；能够一定程度的综合运用所学知识，但有所欠缺，有一定的实践动手能力，设计方案基本合理，设计成果质量一般；设计态度较为认真，独立工作能力较差。 设计资料条理基本清晰、买卖双方交涉次数较少，合同基本规范、文字通顺、符合设计文本格式要求。 4.及格（60-69） 在指导教师及同学的帮助下，能按期完成规定设计任务；综合运用所学知识能力及实践动手能力较差，设计方案基本合理，设计成果质量一般；设计态度一般，独立工作能力差。 设计资料条理不够清晰、买卖双方交涉次数较少，合同不够规范，但没有原则性错误，文字基本通顺、符合设计文本格式要求。 5.不及格（60分以下） 未能按期完成规定设计任务。不能综合运用所学知识，实践动手能力差，设计方案存在原则性错误，买卖双方交涉次数很少，合同有错误。 设计资料条理不清、质量很差。 八. 课程设计辅导及交报告时间 在规定的课程设计时间内辅导。也可在听辅导课的课间休息时辅导。 按照规定时间将课程设计资料交给指导教师。 九. 《推销技巧与商务谈判》课程设计封面格式： 《商务谈判与推销技巧》课程设计 题目：（针对某品牌产品，例如：东风柴油机）的网上推销与谈判 专业班级 市场营销 学生姓名 学生学号 （准考证号） 指导教师 成 绩 完成日期： 年 月 日