《集团客户行业解决方案》课程推荐和讲师简介.docVIP

《集团客户行业解决方案》 ——移动集团客户部指定课程与讲师推荐 授课时间 课程名称 客户 8月24-25日 集团客户行业解决方案的推荐与销售 济南移动 9月2-3日 集团客户行业解决方案与产品销售 温州移动 9月9-12日 集团行业客户需求采集与解决方案推荐 甘肃移动 10月8-9日 集团客户行业解决方案销售技巧 大同移动 10月16-17日 集团客户行业解决方案 肇庆移动 10月22-23日 集团客户行业解决方案推荐与产品销售 宝鸡移动 10月25-26日 新时期集团客户战略销售 晋中移动 11月5-6日 集团客户行业解决方案 朝阳移动 11月15-16日 集团产品的设计销售与呈现技巧 东莞移动 11月22-23日 集团产品的设计销售与呈现技巧 金华移动 课程内容简介： ????? ICT产业演进与移动信息化 ???????? 解读ICT产业 ??????? 手机的变异－电子商务从手机开始 ??????? Triple-play－通讯行业的模糊边界 ??????? “信息化”－行业唯一的选择 ??????? 客户经理身份蜕变与思维转换 2.????? 认识集团销售 ??????? 集团销售与个人销售的不同 ??????? 移动通信产品与传统行业产品的不同 ??????? 移动通信产品成功销售的关键点 ??????? 只有《建议书》没有《说明书》 ??????? 定企业、找对人、问对题、说对话 3.????? 企业与行业电信需求分析技巧 ??????? 企业环境与价值链分析技巧 ??????? SWOT、SCP、波士顿距阵、PEST ??????? 政府电信需求分析技巧 ??????? 生产制造型企业电信需求分析技巧 ??????? 商业型企业电信需求分析技巧 ??????? 服务型企业电信需求分析技巧 4.????? 产品组合与信息化方案设计技巧 ??????? 产品组合技巧 ??????? 组合方案与信息化方案撰写技巧 5.????? 行业解决方案产品销售呈现技巧 ??????? 如何找对人？ ??????? 如何问对题？ ??????? 如何说对话？ ??????? 如何演对戏？ ??????? 百言不如一表，百表不如一图 6.????? 我们的内部协调 ??????? 内部协作常见问题 ??????? 其实都是你的错 ??????? 内部协调“三点经” 7.????? MAS与ADC销售专题 ??????? MAS与ADC的基本概念与核心价值 ??????? MAS与ADC销售中的关键环节 –????? MAS与企业的有机融合 –????? 如何打通关、消除最后的疑虑 8.????? MAS、ADC销售技巧 ??????? MAS、ADC在生产型企业中的销售技巧 ??????? MAS、ADC在商业型企业中的销售技巧 ??????? MAS、ADC在服务型企业中的销售技巧 问答与练习 ? 【讲师简介】——王挪亚老师 中国移动通讯管理学院特约讲师，具有多年的企业管理经验，先后在多家大型公司做中高层管理人员。 问鼎与中国移动集团合作开发《集团客户销售技巧》，并磁化内训师讲授该课程与ADC，MAC业务知识，让内训师在全国各地讲授该课程，得到集团公司的极大认可，集团公司非常满意，对王老师的专业度高度评价。 专职为中国移动及下属公司提供咨询服务长达5年，曾经主持“中移动”10个省级公司的咨询及课程研发等培训工作，地市公司多达50余家。 长期以来对ICT（Information Communications Technology0产业（集通信技术，信息化技术相结合）有非常深入的研究，在这方面有非常强的功底。 在市场营销，渠道，广告策划方面有多年的积累经验，与叶茂中等知名策划人经常沟通讨论经验。 实力派与思考型的讲师，课程既具有理论的高度又具备一定的实操能力。 授课风格诙谐幽默，课堂气氛轻松，能紧贴学员工作实际，得到学员一致好评，总体课程受训人员满意度达到97%以上 最擅长的课程《集团客户行业解决方案》、《渠道建设与管理》、《三级经理的管理课程》 ? 第 1 页 共 3 页