企业分销渠道与促销策略.pptVIP

 教学目的要求 通过本章学习，要求学生认识分销渠道的概念与意义；认识分销渠道的层次与模式；认识“渠道长度”、“长渠道”、“短渠道” “渠道宽度”、“宽渠道”、“窄渠道”的概念；认识应如何选择和设计分销渠道；认识促销的概念与作用；了解主要的促销方式。 教学重点内容 1、分销渠道的概念与意义； 2、分销渠道的模式； 3、应如何选择和设计分销渠道。 阅读书目 1、教材相关章节 2、《市场营销学》李福学等主编《武汉理工大学出版社》； 3、《市场营销》郭国庆主编《中国人民大学出版社 本章体系结构 第一节???? 企业产品分销渠道策略 第二节???? 企业产品促销策略 第一节 企业产品分销渠道策略 一、分销渠道的概念、意义与特征 （一）概念、构成与意义 1、概念：（“营销渠道”“贸易渠道”“营销通路”） 指――某种产品从生