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（修改稿） 二○○四年三月一日 目 录 3 前 言 4 项目简介 4 项目SWOT分析 4 4 项目品牌及功能定位 8 特色主题概念设计与核心点的营造 30 45 商铺投资的关注因素 46 项目租售的前提条件 49 项目经营开发模式 50 招商的选择标准 53 招商策略 54 72 总体推广思路建议 73 推盘期推广目标建议 74 目标受众分析 75 推广主题诉求点 82 推广媒介组合 84 推广计划建议 86 推广计划执行时间及费用分配建议 87 广告及推广活动建议 89 广告效果评估及反馈系统的建议 106 114 租售组合建议 114 营销中心建议 116 营销中心功能定位 118 七大设计原则 120 建筑外部设计思路 121 内部设计及功能区划布局思路 124 推盘期营销中心商业气氛营造及推广促销活动的建议 134   前 言 SHOPPING MALL（超级购物中心），作为零售业中最复杂的开发经营模式，近几年成为中国零售业的开发热点，引起市场和媒体的极大关注。 就开发面积在20万平方米以上的SHOPPING MALL而言，无论项目的投资决策、设计、开发建设、招商以及管理等，都是一个现实而艰苦的过程。将数量众多的巨型商业建筑与形形色色的中小型商业建筑、景观等放在一个屋檐下，并且要保证商品流、人流、资金流高效、有序地运转，没有科学、合理的营销策略为支