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课 题 目 的 ●了解陈列的重要性 ● 掌握馆陈列的原则 ● 将有效的陈列的概念推销给零售商并运用有关陈列的原则和技巧在零售店铺建立产品的产列 陈列的概念 ? 陈列是指为了达到销售目的而对商品及其附属、相关物品摆设和布置的一个整体概念 陈 列 的 作 用 ♂是在店铺或柜台吸引、提醒消费者购买产品的工具和方法 ♂是提高销量的重要手段 产品陈列的目的 ♀ 让顾客注意到产品 ♀ 吸引顾客满意地购买适合的产品 做好产品陈列的重要性 ?专家说： ?好的陈列等于销售了一半货架上的库存 ? 2/3的消费者是到了店铺/柜台才决定购买产品的品牌 ?有效的陈列可影响销费者的购买决定 ?在成功POP陈列下，销量可增长26% ?加强品牌知名度和定位 ?提到销量 陈 列 的 原 则 抢眼易见 分布面广 清晰明了 突出特色 如何通过陈列提高产品销量 最佳的零售店环境陈列 最佳的产品陈列 最佳的零售店环境陈列 应包括的因素和可利用的工具： 明显的产品标志 转移亮丽的灯箱片 POP海报、吊旗、 目录、手册、指南等 当月顾客优惠主题 精美引人赠品陈列 资料架、展示架 整齐、清晰的价签 明亮的灯光 最佳的零售店环境陈列 所起的作用： 零售店外：引起顾客兴趣 零售店内：使顾客容易找到或最先注意到我们产品柜位，并走进柜位 产品柜上：使顾客满意地购买适合地及当月优惠的产品 最佳的产品陈列 最佳的陈列位置 足够的货架占有率 区域化产品陈列 促销产品强化陈列 最好的陈列位置 ? 传统店铺： – 玻璃（卧式）柜台第一层 – 货架（立式）上与视平线夹角为15度左右位置 ? 超市： – 货架尾端 – 收银台附近 – 顺着人流方向的第二格 把最好的位置留给重点和畅销的产品 足够的货架占有率 ?货架占有率=产品陈列空间 ? 所有同类产品陈列空间% ?至少高于第一竞争品牌 ?占据同类产品陈列的最大空间 区域化产品陈列 ?产品可按不同产品系列分开 ?产品可按类型分开 好处：清晰、易找、易介绍 促销产品强化陈列 ?当月顾客优惠产品与非促销产品分开陈列 ?计划“每月优惠产品专柜/架/点”陈列 ?优惠产品价签/特价牌精心制作，引人心动 ?赠品摆放醒目、直观 ?充分利用印刷品及POP海报 好处： 吸引顾客、制造买点、加强竟争、提高销量 陈列的小秘诀 ? 及时补充货品 ? 清洁产品 ? 标以价格标签 ? 给予快销产品更大的陈列空间 ? 照顾整体利益 ? 发挥创造力和想象力 将有效陈列的概念销售给零售商 说明目的 说明好处 ? 传授技巧 设计/提供样品（或图片样板等） ? 每月/定期跟进、反馈 * 有效的陈列 * * *
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