成为精英的精髓.pptVIP

保险论坛（） 精英成长 精英成长 精英成长 精英成长 精英成长 精英成长 精英成长 保险论坛（） 保险论坛（） 站在新起点 实现新超越 保险论坛（） 保险论坛（） 美国某公司某天门口牌子上面写：“昨天妨碍你在公司成长的人去世了”。公司设置了灵堂，一时间每位员工都对这位逝去的同仁感到难过，同时好奇他到底是谁？同事们走进灵堂，棺材里有一面镜子，探头进去刚好看到自己，牌子上写着：“世界上只有一个人阻碍你的成长——你自己”。 成长或不成长，都在自己。 保险论坛（） 有经营成精英 保险论坛（） 人的生活方式有两种，第一种方式是像草一样活着，你尽管活着，每年还在成长，但是你毕竟是一棵草，人们可以踩过你，但是人们不会因为你的痛苦，而他产生痛苦；人们不会因为你被踩了，而来怜悯你，因为人们本身就没有看到你。 俞敏洪 保险论坛（） 像树一样成长 所以我们每一个人，都应该像树一样的成长，即使我们现在什么都不是，但是只要你有树的种子，你能够吸收泥土的养分，自己成长起来。当你长成参天大树以后，遥远的地方，人们就能看到你；活着是美丽的风景，死了依然是栋梁之才，活着死了都有用。这就是我们每一个做人的标准。 保险论坛（） 赢销新视角：越层销售模式 过去—平民对平民的销售 现在—平民对中产阶级的销售 趋势—中产阶级对中产阶级的销售 未来—中产阶级对资产阶级的销售 保险论坛（） 成为精英的精髓： 领先的观念：购买保单越多的客户，越有可能再次购买，富人比普通人更需要保险 高效的技能：用相同的时间创造10倍的业绩 高品质的生活：快乐工作、享受生活 保险论坛（） 人性：了解客户，知道他的想法是什么、担心的事情是什么、喜欢什么、不喜欢什么； 逻辑：是根据客户需求选择匹配产品，选择客户能接受的沟通方式，真正满足他的需求； 产品：真正了解产品的意义与功能，逻辑才能清楚，才能满足客户的需求。 绩优营销员的共性： 保险论坛（） 要自尊、自信、自爱 要有敬业精神和专业精神 要相信任何销售中的问题都可以从自身找到解决办法 开发中高端市场需要突破的重要观念： 保险论坛（） 逆向思维、胜人一筹 我不需要保险== 我不会有风险 我不增加保额== 我要增加存款 我现在不需要== 我有购买的资格 我考虑考虑== 我还有些没明白 我现在没有钱== 我更需要保障 人的成败在于心态。 真正懂得卖保险的人是用金钱规划人生的观念，很专业的去推广爱心和责任感。 理财是为了幸福，而有保障的幸福才是真正的幸福。 销售之道是感恩之道，销售之人是喜悦之人。 保险论坛（）