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如何让人讲真话 主讲人：王则柯 （中山大学岭南学院信息经济学教授） 引子 1、所罗门王断案 2、发达国家航空公司的价格差异营销战略 3、报社员工电脑配置 →在经济学人看来，真话的载体不是人们的言词，而是人们的行为 因此，必须设计出一种制度让人用行动讲真话 正文 一、信息不对称 合同是现代经济活动的前提 合同各方的公共知识与私人信息或者隐蔽信息 合同双方的信息是不对称的 隐蔽信息分为隐蔽特征和隐蔽行为，其中，合同签得隐蔽信息较隐蔽特征，合同后的隐蔽信息较隐蔽行为 利用隐蔽特征占便宜叫欺骗，利用隐蔽行为占便宜叫不守诺言 信息不对称带来的问题古已有之，但是在现代社会尤为突出，分工带来了效率，但是加剧了信息不对称 二、信息经济学 信息经济学是对付信息不对称市场的问题的学问，如何让人讲真话，如何让人守诺言，而不是关于IT产业的学问 依靠激励机制让人守诺言 激励理论重在参与约束与激励相容 参与约束：“参与”符合当事人的利益 eg：“效率工资” 激励相容：使得为公司就是为自己 eg：1、公司股票期权 2、蚂蚁王国的范例（非洲蚂蚁遇火抱团求生） 三、彭特思模型：信号与甄别 《Job market signaling》 教育的两个功能：提高生产力和区分生产力 此次只讲区分生产力 Spence 模型: CL（y）低素质教育成本 $ wage system CH（y）高素质教育成本 Best choice Of L ● Y＊● of H Y 前提假设： 1、求职者知道自己的能力，即掌握一阶信息 2、雇主并不直接指导求职者的能力，但是了解整体情况 求职者发出信号 ，让人知道自己的能力 雇主对求职者的教育程度达到多少并是高素质人才的判断叫做信念 雇主依据自己的信念（y）和求职者发送的教育程度信号，判断他们是否高素质人才 接受教育成本C，接受高等教育y越多，花费成本C（y）越大 低素质CL（y）=y 高素质Ch（y）=y/2 可见： Y*门槛低，则高低素质都达到Y*，称之为高端混同 Y*门槛高，则高低素质都达到0，称之为低端混同 四、信号甄别的案例讨论 所罗门王的断案 赵高指鹿为马 将经国栽培李登辉（半个屁股的李登辉） 赵高指鹿为马 仕途 违心附和成本 升官 保官 受害 容忍 紧跟 违心附和程度 信号甄别方法 信号的可信性 高成本是信号可信性的必要条件 报社电脑配置说明，有时候仅仅是预期高成本，也贡献于信号的可信性 面试 虚拟成本甄别要注意不可重复性 结束语 科技第一？ 人才第一？ 制度第一？ 答案：素质有赖于制度养成！ * * *