便利产品推销实施方案与售后总结.doc

2012 ~2013 学年第　二　学期 现代推销技术(第二版)课程期末大型作业 题　　目：lucky便利产品现场推销实施方案策划与售后总结 指导教师：　　 刘艳　　　　　 系　　别：　　　　江苏经贸经贸工商管理学院　　　　　　 学　　号：　　　　1103161138　　　　　　　　 班　　级：　　　　　市场营销（单）　　　　　　 小组成员：罗伟 王天荣 王志强 张友玲 杨柳 郑志姣 吕芳　　　　　　　 成　　绩：　　　　　　　　　　　　　　　 时 间：　　　　2013年 6月　　　　　　　 目录 项目一、Lucky小组推销策划方案（策划书部分） 2 （一）、市场分析 2 （二）、活动目的 2 （三）、活动的主题和内容 3 （四）、活动对象 3 （五）、活动的方式 3 （六）、活动时间与地点 3 （七）、活动实施方法 3 （八）、广告配合 4 （九）、早期的准备工作 4 （十）、费用预算 5 项目二、方案实施与总结 5 （一）、实施前的充分沟通（产品调研） 5 （二）、实施进程（设计推销方案） 6 （三）、实施对比分析………………………………………………………………7 项目三、产品销售………………………………………………………2 四、售后部分：……………………………………………………… （一）财务分析 （二）售后服务： （三）总结： Lucky小组便利食品推销实施方案与售后总结 摘要：高校大学生，人数众多，规模庞大，无论是它的现实购买力，还是它的未来影响力，都蕴含着巨大的市场价值和商业机会。针对我们团队的主打商品进行市场调研得出，我们带有便利性的食品（幸运方便面）在大学生中受欢迎程度很高，通过我们团队的方案实施与总结，得出了许多推销推销经验。 （一）、市场分析 本产品以面粉、抗性淀粉为主要原料，添加谷朊粉、食盐、碱水、增稠剂、酸味剂、油脂、色素、营养强化剂等添加剂，经生产工艺得到新鲜、保湿的速食湿面。且其未经油炸，营养成分不被破坏，脂肪含量低，健康卫生，面条劲道，复水时间快，而抗性淀粉的添加，不仅使食品更加营养美味，而且更加健康，特别适用于糖尿病人、肥胖病人和高血脂人群，也适用于想减肥瘦身的女士们。 幸运在市场上的份额占据很小只有1%左右，它主要占据农村学生市场。由于康师傅、统一等牌子方便 面在市场上随时可见，已经趋于饱和现象，如果在学校内卖这些品牌的方便面可能不太理想，所以我们选 择幸运在市场上的份额占据很小只有1%左右，它主要占据农村学生市场。由于康师傅、统一等牌子方 便面在市场上随时可见，已经趋于饱和现象，如果在学校内卖这些品牌的方便面可能不太理想，所以我们 选择。 我们的产品主要针对18~22岁的年轻男学生人，（当然，其它范围我们也将有所涉取）.因为在这一消费群体中，购买欲和对食物追求欲望是很强的。这样可以让我们的产品更受欢迎，销售成果也将大为提高. （二）、活动目的： 促进销售，提高团队知名度，使我们团队销售的幸运方便面深入人心，打开更大的销售市场。 通过前期的宣传加上食堂现场的促销活动，预期达到一下目标： （1） 营业额较前期有所提升 （2） 团队的知名度得到进一步的提升，树立良好的品牌形象 （3）得到广大消费者的认可，从而长期购买，继续支持本品牌。 （三）、活动的主题和内容： 主题：众里寻他，要选就选幸运方便面。 内容：在我校一食堂门口进行销售推广活动 （四）、活动对象 在校师生 （五）、活动的方式 以摊点形式在我校女生食堂门口进行销售。 以串宿舍形式为方便面销售主要方式。消费满10元即可获赠小礼品一份（双汇火腿肠1根） 以走秀形式为方便面展示的主要形式。 以试吃为吸引人气，招揽消费者的主要形式。 （六）、活动时间与地点： 活动时间：2013年6月10日－2013年6月12日， 活动地点：我校食堂门口 （七）、活动实施方法 1、推销方案： （1） 以打折的方式来吸引顾客：如最后三天，全场方便面八折抛售。 （2） 以抽奖的方式：如买满20元，就有一次抽奖机会，“奖品多多，机不可失，失不再来”。 （3） 赠奖：如买满5元，即送赠品。（时尚小纸贴）满10元，即送赠品。（双汇火腿肠） （4） 以会员制积分得奖品。如会员积满所要求的分数时就可得到赠送的奖品或者也可以是当会员积分积到所定的分数时，买饰品就可在此花费钱的基础上减掉你所积分分数相等同的钱。 2、营业推广： （1）赠送会员卡。 （2）赠送礼品。针对一些特殊的顾客（如寿星等）可以免费得到礼品。 （3）摊点营销 ① 在摊点里摆放电视