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普乐美3.15推广方案 活动背景： 3．15是商家追求质量宣传提升品牌知名度的契机，为了更好的提升终端销售，倡导普乐美品牌提倡健康低碳环保的理念，并为黄金周5.1的到来奠定基础，特拟定3.15月促销活动方案。整体方案按二个阶段进行实施，第一阶段以终端引导消费为主，提前拦截终端顾客；。3月12日—3月16日为重点销售期，对终端活动进行加码，以有效抢占市场份额。3月16日以后为收尾期，对整体活动进行收尾，截留3.15期间未购买的消费者。 活动主题： 普乐美辉煌十五年，开篇钜献，大展宏“兔” ----厨卫一站式，不锈钢产品多重奏 3.15普乐美进家，净+服务-----低碳健康环保！ 主题阐释：开篇钜献也就是开年盛惠，普乐美倡导优质产品，低碳健康环保的理念，还原不锈钢的健康的本色。普乐美倡导导“厨卫1站式，原装配套产品”本次活动体现普乐美对厨卫整体配套产品的专业性和一致性。从厨房到卫生间产品，乃至五金挂件、刀具、餐具等赠品的配合，一站式配送真正达到人性化的关怀。 活动时间：2011年3月12日至2011年3月16日 活动网点：普乐美华东所有的终端网点 经销商活动：（以下活动方案不重复累加享受） 惊爆单品（数量有限，仅限 ，下午2点08分开始抢购） 品类 型号 数量 供货价 零售价 惊爆价 地漏 待定 10 挂件 10 角阀 10 二、厨房两件套餐 水槽型号 龙头型号 数量 供货价 原零售价 现零售价 1288 1099 1469 1299 999 899 1559 1398 新品 699 三、厨卫三件套 品类 套餐标配型号 数量 供货价 原零售价 现指定终端促销价 赠品 水槽+龙头+花洒 四、厨卫四件套 品类 套餐标配型号 数量 供货价 原零售价 现指定终端促销价 赠品 可以任意品类搭配 五、新品推广（重点强调新品优势，设计优势，功能优势，围绕普乐美的健康低碳环保理念） 品类 型号 出厂价 原零售价 现零售价 新品推广吉祥价 制定日期制定时间点 六、赠品赠送方式说明 1、可以以销售额为基础赠送，例如满多少元送（常规赠品，自购赠品，或者五金产品，地漏，挂件，卫浴龙头等） 2、也可以新年开篇新老客户进店有礼，小礼品（限定金额和数量，需持或偶的那个宣传凭证领取） 3、也可以指定套餐赠送什么赠品（以货值为准） 4、3．14是警察日，可以送太阳伞给当地交警部门 5、也可以送服务，3.15是消费者日，重点质量和服务的提升，针对重点小区新客户老客户 七、除了活动产品外，全场***折 终端操作方案： 针对公司水槽套餐促销方案，终端执行中可采用“买普乐美****件套送普乐美***花洒”的方式或“买普乐美****花洒加挂件****元得普乐美****型号水槽”的方式。 针对普乐美厨卫产品灵活运用赠品形式，灵活体现优惠活动。 逆向思维，采用买花洒捆绑小挂件自由搭配水槽等方式进行。 终端培训方案 培训目的：认清活动重要性，调动全员积极性，促使活动灵活性 培训方式：按区域进行集中性培训。先对区域内部人员进行统一思想，统一活动话术，统一认知活动内容，再由各人分片区对各片区导购员进行分区域集中培训。 培训准备：各市场区域业务、企划督导在收到公司总部方案后需针对各区域特点对总部方案进行调整，选择终端活动建议中在本市场区域可操作部分进行修正，或另行拟定适合区域特性的终端活动。对促销活动进行整合。同时针对整合后的促销方案选择具有较强销售力的促销产品进行产品卖点的提炼和导购话术的拟定，形成区域性促销终端培训手册。 培训内容：产品知识，活动知识，赠品知识，普乐美的理念 终端执行细则 本次活动是上半年销售比较重要的环节，影响到上半年整体的销售，引起充分重视。 终端布置及活动氛围营造 活动前期，各终端必须按照终端布置效果图所示，对终端进行生动化布置，营造活动氛围。同时对促销赠品要以堆头的形式进行出样，营造促销氛围。 宣传与活动相配套 活动前期必须对促销活动进行告知，让消费者知晓我们在做促销，进行整体的促销宣传，可以在新小区举行小区推广活动、及与卖场合作等方式开展户外推广活动。 终端培训到位 导购员是本次活动的关键，活动开展前期业务部必须协同经销商对区域内导购员进行区域性集中培训，重新对导购员梳理产品知识，并与其明确活动内容和赠品的相关信息，使其在活动中能准确的对产品进行介绍同时促成购买。 前期活动至关重要 2月的预热活动也要引起高度重视，在这期间踩点的消费者较多，基本上属于消费意向明确的人群，若在该时段