法则--销售员如何培养自己.docVIP

引 言 销售员和运动员有很多的类似，需要花大量的时间训练自己的基本功，如果基本功不行，那么花费再多的时间去学习销售技巧也无济于事，只会让自己拥有的是一身的花拳绣腿。而经过事实统计80%以上的销售人员时常疏忽基本功的训练或者自己的技巧训练太过片面而导致自身的自信心低落或客户资源的浪费。销售是一门专门的科学和艺术，需要你花费时间去培养和训练自己在这方面的技能。对于这方面技能的训练和培养实际上是对自己收入能力的一种培养。许许多多的销售人员不好意思告诉别人他所从事的工作是销售工作，事实上21世纪的成功者都必须具备非凡的推销和行销能力，销售是一门非常专业的工作，很多人都可以做销售，但只有顶尖的人员才能把这份工作做的非常的好。这世界上没有所谓的天才推销员，所有杰出的推销员都是从0做起，从不断的实践、不断的总结经验、不多的学习、成长中打牢他们的基本功、提升他们的技巧，让他们的收入不断的提高、让他们的生活品味得到不断的提升和满足。 “谈判”在我们华企主要表现为“会场谈单”，虽然会议营销已经大大的降低了我们谈单的难度，但作为一名谈单手如果你想每场会不靠运气，在任何条件、任何情况下你都能必出单，甚至达到每场会都不止一张单、出大单的话，那么你一定要拿出足够的时间去锤炼自己在这方面的能力。请记住你收入的能力（白话一点的话就是你赚钱的能力）是被培养和训练出来的。 第一． 正确心态的建立 1. 80/20法则，成为金字塔的那20% 实际统计许许多多公司的80%的营业额都是20%的人员创造的，所以如何提升我们的销售技巧，让我们成为那金字塔尖的销售人员是我们今天的目的。如果你已经是20%的销人员了，那请你让你自己再从这顶尖的20%的销售人员中成为再顶尖的20%，换句话说就是成为那金子塔的4%的顶尖中的顶尖。这有什么好处呢？你不需要担心你的收入问题、你的生活问题、你的工作问题，因为无论在这个世界的任何地方，你都永远是那些企业的老板们最受欢迎的人物，因为任何一家公司/企业永远不断寻找的都是那些能够帮助企业提升、创造业绩的人。 2. 每天进步一点点 我们发现这个世界上许多顶尖的销售人员和一般的销售人员，他们之间的差别并不会很大，他们的能力也许并没有高出多少，他们所做的事情只是只有那么一点点的不同，他们的技巧、他们进步的速度也只有那么一点点的不同。但是，也就是这么一点点的不同，日积月累的不同，就造就了他们在收入和成就上与其他人的不同。就像奥运的第一名和第二名往往是相差不多的，但最后的金牌收入和银牌收入，以及他们以后在社会上的名气、成就往往就有了很大的不同。 3. 超强的自信心和良好的自我形象 每一个人都有一个“舒适区”（能力范围圈），每一个舒适区都有它上限和下限，而你的实际无论是超出了上限还是下限的10%，你都会不习惯，你都会不自觉的去调整你现在所处的情况。举个例子说：你感觉你一个月也就能做5万的业绩，那么有一个月的15号之前你就完成了这个数字，安这样的数字效率推，到这个月结束的时候你应该能做到10万的业绩。而事实上从你完成5万业绩以后，你工作的行动力就开始慢慢下降了，精神的紧张程度也开始放松下来了，所以到这个月结束的时候你的业绩很可能还是5万。为什么呢，因为你感觉你也就能做5万，你不习惯于更多的成绩，即使你有机会可以做更多的时候，你也会调整你的行为，放慢你行动力的速度，最总让自己的实际能够符合自己的舒适区的上限。相反，你感觉以你的能力一个月怎么也能做到3万的业绩，收入4000元以上，那么无论你现在的实际成绩多么的差，即使现在都到月末了，你也依然不放弃的认为自己这个月至少能做到3万的业绩，同时你会想尽办法的去实现这个目标，因为对于你来说这3万的业绩、4000元的收入就是你舒适区的下限。你不习惯也不允许自己的实际情况低于这个下限。 一个自信心越强的人他的舒适区的上限和下限都会越高，当他的实际不符合他的舒适区的时候，他会自动的进行向上的努力，通过行动实现他的实际需求。所以我们要让自己的自信得到不断的提高，以促使自己实现更高的目标，得到更高的实际收入。 而自信心强的人往往能够成事的另外一个原因是：潜意识的力量。自信心强的人在做一件事情之前总会认为自己没有问题，在他的大脑里对于他所要所的事情闪现出的往往是成功后可能出现的喜悦的画面，人类因为想想而伟大，据统计在一个人的潜意识里是分不清想象和实际的，所以在这种不断的想象中的成功的喜悦的画面的刺激下，这位自信心强的人的行动就在无意中得到了很好的激励，而在这种激励下，他的精神很兴奋，情绪很愉悦，行动很轻松、自然，他使他自己进入了一种最佳的说服状态。同时他自身的情绪又能够带动周围的环境，这样他会很容易的把自己和客户带进一种很融洽的谈单氛围内，使客户处于最佳的一种购买状态。 一个