端陈列指引1.ppt

零售发展部201008 目录 一、陈列基础知识 二、空间划分 三、陈列硬件介绍 四、各类产品展示标准 五、商品陈列模板 什么是陈列？ 什么是空间陈列 店铺空间陈列是通过合理的分配营业空间和货架资源，使产品展示最优化，进而促进销售最大化并使购物者满意度提升的商品策略性排列工作。 如该店的店铺平面图所示，我们在规划店铺的陈列时可按照不同的颜色范围类划分出店铺的三个区域，冲击区、产出区、测试区。 在最靠近街道的那部分区域我们把它定义为冲击区，在做这一区域陈列时可以考虑将店铺内一些色彩艳丽，对人的视觉冲击力大的货品摆放在这部分区域。 产出区是店铺占比最大的一块区域，也是最能带动和提升店内销售业绩的区域，多用于陈列店铺订货量大的那部分商品。 测试区多用于陈列一些测试推广类产品测试顾客对该部分商品的反应，为日后的陈列调整做准备。 【注：】以上分区仅指针对货品结构做大范围分区，仍需考虑到货品促销折扣、季节、色彩搭配等因素。 鞋高柜： 鞋高柜高为2.4米，鞋层板长度有分0.9米与0.6米的区别，0.9米层板可出样5-6只鞋子，0.6米层板可出样3-4只鞋子，需根据货品的系列、色彩、季节与销售折扣进行陈列。 组合框： 以绚丽的色彩搭配，提升店铺的活力。以与之色彩相搭配的叠装或鞋子进行陈列，常用于橱窗陈列，可有效的吸引消费者眼球，提高进店率；也可在店内进行焦点陈列，多用于主推款式的推广。 单挂通： 过季或断码的商品无法在服装高柜上进行完整的陈列时可在单挂通上进行陈列，也可用于部分促销服装的陈列，单挂通长度为1.2米，可陈列16-28件服装（根据季节变化调整）。 圆挂通： 圆挂通的挂杆长0.6米，可陈列6-10件服装，一般放置在店铺中间位置，使店铺货品更显丰满。 特卖车： 主要用于过季货品的处理，一般摆放于离门口较近的冲击区内，有效的提高消费者的进店欲望，更好的提高店铺的销售氛围。 引导台组合： 引导台上展示的产品必须是一个系列的，产品之间产生呼应，通过搭配组合的方式，突出故事主题，给予消费者视觉上的冲击，提高进店率。 前区展台： 以童趣的道具组合方式以及鲜艳的色彩对比吸引消费者眼球，陈列的叠装应与模特上的服装相对应，并着重展示主推款。 大组合展台： 必须以同系列的服装进行搭配式陈列，在不超过陈列标准容量的基础上做出随意、个性的陈列方式，可展示鞋的侧面，也可展示鞋底和鞋的后跟部分，尽量突出商品的特性和卖点，充分展示陈列的故事主题，增加商品的连带销售率。 圆展台： 主推款鞋服以重复出样的形式进行重点陈列，并且能重点展示出主推款商品的个性。（如鞋子上的LOGO标，鞋底的色彩或服装上较为特别的图案等） 叠装台： 完全以叠装进行出样陈列，叠装要求单款单色制作，叠装数量不少于3件，不多于4件，叠装务必整齐统一，能较大的提升终端货品陈列的饱满度。 鞋中岛： 每层层板单向出样4-6只鞋子，保持好货品间的距离，注意系列的统一，同一层层板上不允许出现不同系列的产品。 服装中岛： 衣服与裤子做搭配进行陈列，严格按照叠装标准及挂装标准。 长侧挂： 长度为1米，冬季服装长侧挂挂装件数为12-20件，春、夏、秋季服装长侧挂挂装件数为16-24件，衣架与衣架间的距离必须保持一致。 短侧挂： 长度为0.5米，春、秋、冬季服装短侧挂挂装件数为6-10件，夏季服装短侧挂挂装件数为8-12件，衣架与衣架间的距离必须保持一致。 T字正挂： 春、秋、冬季服装T字正挂挂装件数为4-6件，夏季服装长侧挂挂装件数为6件，衣架与衣架间的距离必须保持一致。 此次陈列模板重点以叠装与挂装的对称原则为主导，每两单元服装高柜陈列所需道具及货品数量计算方法如下： 长正挂×2 短侧挂×0.5 长侧挂×0.5 短层板×4 长层板×0.5 服装按每个SKU出样3件算，需要10个SKU，共30件服装。 叠装能很好的提升店铺货品的饱和度及整洁感，建议层板以叠装展示为主，在不破坏整体版面的情况下也可以部分小饰品或配件进行搭配陈列。 商品陈列模板 交叉平衡陈列，使用相同体积的不同产品做出的平衡感，给消费者整齐、统一、干净的视觉感受，提升局部产品的展示能力。 四单元服装高墙陈列模板（一） 四单元服装高墙陈列模板（二） 对称平衡陈列，采取版面对称、色系上使用不同款近色系交叉陈列: 篮框为对称平衡块；黄、红框为不同款近色色彩交叉 四单元服装高墙陈列模板（二