资料_大全_YPJ-揭开酒水里的价格.docVIP

天不老，情难绝。心似双丝网，中有千千结。－张先《千秋岁》 似此星辰非昨夜，为谁风露立中宵。－黄景仁《绮怀诗二首其一》 直道相思了无益，未妨惆怅是清狂。－李商隐《无题六首其三》 深知身在情长在，怅望江头江水声。－李商隐《暮秋独游曲江》 26、自由代表的是内心永久的孤独。 27、现实太假，还是自己太傻？ 28、一切因为寂寞，才开始了暧昧。 29、生活的真正意义是：生下来，活下去。 30、年龄不是差距，身高不是距离。 31、人生是一张单程车票，没有后退，没有返回！ 32、虽然有时候我会心痛，但是我却拥有别人不曾拥有的幸福，所以我知足了！ 33、在爱与被爱的选择里，我选择了被爱，错、又能如何？ 34、在你的世界，没有我的存在，所以你感受不到我内心深处的苍桑！ 作者：yezi020203?提交日期：2006-9-12 17:00:00 　　　　　　用10元钱买一瓶酒，喝下去的只有4元，另外6元买的只是漂亮的瓶子和盖子，您信吗？在酒店里卖180元/瓶的酒，实际出厂价仅为26元/瓶，您信吗？那么，1000元/瓶甚至10000元/瓶的酒里面的“水”又有多大？！这样的价格幕后到底隐藏着什么玄机？请看揭开白酒潜规则内幕——　　　　 　　　　　　　　　　　　一、 白酒产业迅猛发展，无序竞争导致价格膨胀　　　　拒权威机构数据统计，近年来，白酒产业发展另人惊叹：从年产量上看，全国白酒产量已从解放出的十几万吨，发展到现在的数百万吨；生产规模（环境）也从手工作坊式发展到机械、半机械化；“万吨级”以上超大型企业集团已发展到50余家；中小型企业已发展到10000余家；全行业年销售额已高达500个亿……　　　　大型白酒企业的迅速扩张，带动了白酒中小企业一哄而上。尤其是近10年以来，白酒市场无可逃避地经历了异常激烈的广告大战、包装大战、价格大战、促销大战、返利大战、终端大战、品牌大战和文化大战。近而导致了产量激增、广告烧钱、贿赂营销、偷逃漏避、终端喋血、诚信扫地、“文化”泛滥等市场混乱状况。在这场激烈的混战中，鲁酒、豫酒杀得遍体鳞伤，走向了沉寂；皖酒、湘酒、黔酒、川酒、东北酒攻城拔寨，最后走向颓势渐显。然而，白酒市场的畸形发展，尤其是白酒行业的市场潜规则，最终导致的是产品从出厂到销售终端流程中价格的不断翻番。　　　　以二类品牌（大品牌旗下的子品牌及贴牌）白酒为例，一般都需要经过如下几个环节：生产厂 全国总经销商（买断商） 省级经销商 地、县级经销商 零售终端（酒店、商超）。　　　　总经销商与买断商是有区别的。一般来说，总经销商与生产商所签合同的进货价格为：净出厂价+政策空间。所谓的政策空间主要包括有广告费、进店费以及年终返利三大块。带政策的出厂价一般为净出厂价的2～3倍。因为，此价格内包含着约为25%的广告费，20～30%的进店费，3～5%的年终返利。尽管如此，厂家首单发的货还是赚不到钱甚至赔钱，赚钱只能靠翻单和连续发货……　　　　此外，厂家对总经销的首单进货都是有要求的。一般为在首单打一定数额货款的同时，还要交纳一定的保证金。全年销售任务确定后，分解到每月每季完成。完成任务的，奖（返利），完成不了任务的，罚（扣保证金）。一般的年返利标准为年销售总额的3～5%。依此类推，政策逐级下沉。而“买断商”则为买断该品牌或产品系列的全国或区域销售权，买断价格一般为“一步到岸价”，即出厂底价厂方不负责核报广告费、进店费，甚至年终返利也没有。此种运做方式往往会导致经销商不肯自己掏腰包去打广告、掏进店费，使产品销售无法推进，甚至导致品牌夭折。　　　　正是因为上述三大费用，白酒价格从出厂 全国总经销（买断商）一下就由净出厂价翻上2～3倍，然后，再由全国总经销商加价10%发给省级总经销商，省级总经销商再加价10%发给地、县级经销商，地、县级经销商再加价15～20%发给零售终端（酒店、商超及小批发），零售终端再加价15%卖给消费者。　　　　例如，净出厂价为26元/瓶的酒 翻3番 总经销价变成78元/瓶 加价10% 省级总经销价为85.8元/瓶 加价10% 地、县级经销商价格为94.38元/瓶 加价15% 商超价格为108.54元/瓶 加价15% 零售价格为124.80元/瓶。、　　　　进入餐饮渠道（酒店），地、县级经销商则额外再加上开瓶费20元/瓶、终端促销费20元/瓶、进店费均摊10～20元/瓶。那么，这瓶酒的最终零售价也就变成了170～180元/瓶。　　　　二、 白酒价格是怎样“推”上去的　　　　其实，白酒的生产成本并不高。例如，净出厂价为5元/瓶的白酒，酒水占1.5元，包装（瓶、盖、盒）占2.5元，剩下的1元为毛利润，而这瓶酒到了总经销（买断商）这一环节就要翻上2～3倍。因为如果不预留这样的价格空间就无法去核报巨额的广告费、进店费，