【论文】论中小企业市场营销创新战略体系的构建.pdfVIP

《中国商贸》 CHINA BUSINESSTRADE Marketing 营销策略 论中小企业市场营销创新战略体系的构建 广东机电职业技术学院管理工程系 陈朗 摘 要：随着我国经济的不断发展和综合国力的日益增强，中小企业在自身产品市场营销的发展方面也有了很大的进步。当前中小企业的 规模类型决定了其自身特性，所以，中小企业市场营销创新战略必须符合其自身特性。通过分析企业的最终顾客和市场营销的微观环境 及宏观环境，端正对创新及战略体系概念的认识，从而,构建起企业局部性的相对优势及企业市场营销创新战略体系。 关键词：中小企业 市场营销 创新战略体系 必要性 路径选择 中图分类号：F272.3 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2010)07(b)-023-02 1 构建中小企业市场营销创新战略体系的必要性 体系中来，目的是不断向目标市场提供与以前不同的价值或满足。 (1)中小企业营销创新战略手段比较落后，营销战略创新人才 具体到企业创新，一是企业产品创新，这里的产品创新包含核心产 相当匮乏。当前总的来看，中小企业管理者对市场营销创新战略的 品层次的创新、形式产品层次的创新及延伸产品层次的创新。二是 理念已经逐渐认可并接受，过去陈旧的的单纯销售理念日益被崭新 市场创新，这里的市场创新有两种选择，重新选择销售区域或重新 的营销创新战略理念所代替。在实践中，尽管诸多中小企业已经通 选择购买群体。三是经营创新，产品要经过一定的方式与市场发生 过营销创新学会了采用先进的营销方式来武装自己，但是还有很多 联系，经营创新便是改进和完善联系的方式。一般来说，中小企业 中小企业的市场开拓力度明显不够，对市场营销创新战略的认识 通过创新取得了成功就可以建立起相对的竞争优势，并可获取创 还比较肤浅。另外，人力资源是企业资源中最具能动性和创新性的 新带来的差别利益，但是对于中小企业来说，正确的营销创新战略 决定性资源，可以说现代企业的竞争本质上已经转化为人才的竞 是寻找符合自身条件的战略基点，打造局部性的相对优势。 争。但是，目前广大中小企业营销人才非常缺乏，能发挥自我能动性 其次，认真分析市场机会，构建以市场为导向的企业市场营销 进行营销战略创新的人才更是匮乏已是不争的事实。也可以说，营 创新战略模式。在当前竞争激烈的买方市场，企业有关营销部门必 销创新战略人才的缺乏已经成为影响目前太多的中小企业走向发 须对市场结构和消费者行为进行深入研究，必须积极面对市场结 展壮大的瓶颈。 构进行实地调查研究，认真分析包括最终顾客、供应商、市场中介 (2)中小企业市场营销创新战略动力不足，营销创新战略理性 单位、竞争者及其他公众各种力量在内的企业市场营销的宏观环 明显缺乏。目前，虽然我国各级政府为中小企业的发展和壮大创造 境和微观环境，善于通过发现消费者现实的和潜在的需求，以便识 了比较好的生存环境，但是由于各行业市场竞争不规范，导致了目 别、评价和选择多变的市场机会。一方面，对企业来说，市场营销创 前还有很多中小企业的经营状况比较艰难。探讨经营比较艰难的 新战略模式应该包括目标、战略战术、组织结构和制度等要素及相 原因，就可以看出是因为低水平的重复生产所导致的必然结果，低 互关系，这些相互关联的要素同时受到企业外部诸多环境因素的 水平的重复劳动也就生产出了同层次的产品，而不同企业都要占 影响制约，并与其形成交融状态，所以构建市场营销创新战略模式 据市场就必然通过价格竞争来实现，而简单的价格战所产生的必 应始于对环境的分析，通过分析研究各种来自内外部环境的市场 然结果是所有的中小企业都不愿大力投入人力、物力和财力进行 信号，