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* 财务状况良好吗（可获利润率） 等于净利润率除以股本收益率，这里净利润率指的是净收入除以销售 这里给出的是净销售的税后利润率。 越高越好。尽管利润低了令人懊恼，但重要的是，如果不是低得太多，和一个赢利的公司做生意对于买方来说是合规的。 股本收益率指的是税前净利润除以固定债务和资产净值。这个值测定的是权益投资人从其投资所获得的回报率。 无债务负担 (资产所有权率) 等于债务/资产净值。这意味着所有的债务由股东权益分担。 这个比率表示对于股东提供的每一个美元，债仅人都提供一定数额的美元。例如，如果比率为.527 或 52.7%， 这就意味着债权人要为股东提供的每一个美元支出52.7分。 显然，数额或百分比越小，股东在公司持有的价值就越高。 能及时偿付债务 （流动比率） 等于流动资产/流动负债除以（现金+应收帐款)/流动负债。 流动资产/流动负债是指流动资产除以流动负债，这是一个通常的流动性测度，或是一个公司能否偿债的一个常用测度。 如果数字大于1，则表明该公司能够通过留存现金、收取应收帐款或卖出存货来履行其义务。对可获利润率的影响进行评估。 能在可接受的条件下周转其库存吗（资产使用率） 等于货物/库存的成本。卖出货物的成本除以平均库存。 这表明一个公司收到和卖出其平均库存的时间数。如，如果比率为6，表明库存一年一般周转6次，或用另外一种说法，产品在被卖出前平均在仓库保管2个月。 数值小可能表明高于要求的库存水平，这会造成损失——当然也取决于业务种类和第年周期性业务的时间。 对付款条件进行评估… 例如，如果年利率为10% （或 .027% /天—10%/365天），那么等上30天支付发票所得大约.81%的利息收益与提前支付折扣方案所带来的1.27%的收益（.027% x 10天+原有的1%的提前支付折扣 ）相比, 买方会愿意商讨提前支付折扣。 * * 对上述幻灯片的总结—— 一般地，一个公司可以树立这样一些目标，鼓励供货商去遵守、完成和坚持能够促进双方受益的长期关系的标准。 * 对上述幻灯片的总结—— 一般地，一个公司可以有这样一些预期，目的是鼓励供货商与之共同努力，以期在质量、可靠性和价值方面超出其自身客户的期望。 * 对上述幻灯片的总结—— 一般地，一个公司可以树立这样的预期，目的是鼓励其供货商共同创造一个信任和可靠性的环境，它也因此可以为自己的客户在适当的地点、以适当的价格提供适当的产品 * 对上述幻灯片的总结—— 一般地， 一个公司可以有这样的预期，目的是让供货商通过成功的引进新时尚、新材料和新流程来超越终端用户的期望，确保其走在竞争的前面 * 对上述幻灯片的总结—— 一般地，一个公司可以有这样的预期，目的是和其供货商一起共同建立一种可以为其最终产品增值的、对双方来说公平的金融关系 * 让参训人员参见“计分卡” * 培训教师说明：集体讨论课程的哪些部分令大家满意 让参训人员参见 评价表 ， 知识测验，18页练习题答案，作业成本法资料。 * 培训注释 – 集体讨论对本培训课程的期望 * 概括以上幻灯片的要点 ——简述今天培训的正式目的。 * 培训注释 – 让参加者: 向坐在其旁边的培训人员介绍自己。 讨论你曾采购过的最为昂贵的产品或服务 (既可以是因私购买也可以是因公采购——都可以) ，并评价赞成和反对这一投资的理由。 讨论你曾采购的性价比最高的产品或服务，并概括产生这种高性价比的原因。 （在这两种情况下，都要考虑你认可这一特定产品、供货商和价格的原因） * * 对间接产品的补充说明 间接产品，对公司而言一般是价值低、风险小、可频繁交易的物品——其 购买成本通常都超出材料成本 间接产品也被称作MRO 物品——即用于维护、修理和运营的物品。 在发展中国家有一个全球性的趋势：工人被雇佣为承包商——将来在中国这会很普遍。 教师说明 —— 可以将参训人员分成小组讨论，或是让参训人员回答以下各项是“直接”（D）还是“间接” （I） 橙子 - D 物业税 - I 机械部件 - I 包装 - D 清洁服务 - I 文具及办公用品 - I 员工培训 - I 果汁用糖 - D 员工操作机器的时间 - D 机器折旧 - I 空调器 - I 办公室打印机 -I 产品运输 - D * 教师说明—— 该工具可以用于评估应对客户的能力，然后这个评估可用于对技能差距的认定，并 让参训人员看自我评估问卷 * 对上面幻灯片概括要点——问题单中所列问题是中国一些大公司常遇到的比较典型的“供货商”问题。 圈起来的部分是“采购”所特有问题，其余的是遇到的一般性问题。 * 这是当天课程的日程表 * 确保所需物品和服务的及时交付 当生产厂因装船延误或错误而缺货时，会给公司的财务方面带来巨大的影响 如：减少库存将减少对运营资金的占用。