B2C采购模式分析.pptVIP

奢侈品货源风波 　　2012年3月初，施华洛世奇(上海)贸易有限公司对外声称，公司目前为止没有在中国地区内授权任何网站销售施华洛世奇的产品。京东商城销售的未获品牌方授权的奢侈品远不止施华洛世奇一家，诸如LV路易威登、GUCCI古驰、COACH寇驰、PRADA普拉达等诸多奢侈品品牌，均未向京东商城授权经营。 　　对此，京东商城相关负责人表示，公司确实没有从品牌厂商处获得授权，也不是品牌厂商直供，不过“像PRADA、GUCCI这样的品牌，都有很多渠道经销商，我们从渠道经销商处获得了授权”。该负责人强调，销售这些商品在法律上没有任何问题。 6 采购人员的需求状况、 招聘渠道及素质要求 买手电商的灵魂！ B2C与传统的零售商不同，所服务的范围比较宽泛，有些情况下，其市场范围甚至可能是全球性的！ B2C模式买手的主要职责是商品采购。商品要有足够的吸引力！ 既要为特定消费者的需求进行选择性采购，又要考虑品种、价位以引导刺激消费者。 时尚买手的采购预测、货品的实际销量将影响着整个电子商务网站的运作。? 1.以需订购，以销定进，以进促销，以储保销，勤进快销，时刻关心库存，稳定货源渠道。 2.了解行业规范、货品辨别能力，在适当的时机敏锐出手。 3.对价格变动敏感！要以低廉的价格购买任何想得到的产品，给销售部加价出售，赚取一定的利润。 4.积极的行动力。当一个市场热点话题或者一个人气店铺出现时，必须闻风行动，去现场亲自确认！ 5.扎实的专业知识。掌握流行趋势，懂得原材料的知识，售后注意事项等。 6.信息收集及预测能力。需要收集消费、供应商的动向及时尚流行的信息作出有效的数据分析。 7.计划提案能力。分析完数据后，要通过市场优势地位及对应其他品牌的差异化制定本公司商品计划提案 8.团队合作能力。买手必须通过设计师、客服、物流、供应商等的多方沟通推进工作执行力度，通过协调达成最终目标。 销售人员转买手： 优点：销售分析能力敏锐！ 缺点：欠缺商品知识、欠缺审美能力、对流行较钝感！ 设计人员转买手： 优点：对时尚嗅觉敏锐！ 缺点：欠缺综合管理知识、欠缺数据运算能力！ 有买手、零售等具体专业背景的学生 猎头公司 7 案例分析与总结 案例分析—麦考林 麦考林又称麦网、M18，目前中国最大的线上服装企业，致力于为顾客提供时尚，物超所值的产品和愉悦的购物体验。主要经营麦考林服饰、首饰、家居用品、健康用品、宠物用品等多种商品。上海麦考林国际邮购有限公司（MecoxLane）成立于1996年1月8日，它是中国第一家获得政府批准的从事邮购业务的三资企业，公司业务覆盖全国。优秀的产品质量、富有竞争力的价格、优异的客户服务使它树立了直复式营销行业领导者的地位。 麦考林网络平台--麦网()不仅提供自有品牌欧梦达(Euromoda)和兰沛琪（Rampage）, 更提供了精心选择的第三方品牌，其中包括知名的国际品牌和一些有特色的本土品牌。同时通过邮购目录和门店的方式使得更多的顾客能够体验到我们的产品和服务。截止2010年6月30日我们的门店覆盖了全国182个城市。 Euromoda--麦考林自有品牌，产品风格简约大方，温婉时尚. Ram麦考林引进品牌，与美国著名服装公司Iconix 合作。产品风格知性优雅，独立自信。 麦考林愿景是通过提供更多品牌和更丰富的产品，增强客户数量，进一步提升客户满意度及忠诚度，打造中国最时尚的线上百货平台。 M18麦考林/ - 企业历程 1996年1月8日，上海麦考林国际邮购有限公司成立，是中国第一批获得政府批准的从事邮购业务的三资企业。 1999年麦网正式上线，麦考林开始涉足电子商务领域。 　 2006年麦考林的第一家零售店铺开业，标志麦考林真正成为一家多渠道零售商。 　　 作为直复式营销行业的领导者，近五年来麦考林以每年50%的增长速度高速发展，并迅速向多渠道零售行业扩张，目前麦考林有员工2，000多人人，公司业务覆盖全国，并在全国20几个城市开设了零售店铺或分公司，我们的产品线包括服装、配饰、家居、健康美容品、宠物用品。 2012年3月1日麦考林旗舰店入驻淘宝。 麦考林仓储在全国有4大仓储布点，分别为吴江仓、北京仓、广州仓、成都仓，仓储面积共达16万平米，拥有仓储团队1000余人，高管人员有管理60万SKU(库存量单位)、日均15万订单的供职背景。 B2C仓储服务水平： 收货上架及时率：99.95%（24小时内） 库存准确率：99.95% 发货准确率：99.95% 出库及时率：订单从导入到包裹出库时间，在60分钟内。 麦考林采购的供货渠道： 麦考林旗下产品分自有品牌和引进品牌两种。因此进货渠道也分两种： 1.自有品牌：