【论文】品牌的定位支持点分析.pdfVIP

的利益。如宝洁潘婷的品牌定位支持点就 是其配方含有丰富的维他命元素，该支持 点有力地支撑了潘婷营养秀发的品牌定位。 品牌定位支持点给消费者提供了相信品牌 品牌的定位支持点分析 的理由。使消费者能够理解该品牌可以给 他们带来与其竞争对手不同的利益，并确 信该利益可以实现，从而增加消费者对品 ■ 张字(北京信息科技大学经济管理学院 北京 100085) 牌的信心。 ◆ 中图分类号：F713．50文献标识码：A 品牌定位支持点的作用 品牌定位支持点给消费者提供了相信 品牌定位和品牌定位支持点 内容摘要：品牌定位战略是企业市场 品牌的理由，增强消费者对品牌的信任。品 战略的核心部分，成功的品牌定位帮 的含义 牌定位只有被消费者正确地理解和接受 助企业在激烈的竞争中凸显自己的竞 (一)品牌定位的含义 了，才可以说这个品牌定位确实成功地完 争优势，使消费者理解品牌的价值和 带给自己的利益．但在现实中，许多 品牌的核心是产品与消费者关系的体 成了。作为消费者和品牌之间的桥梁，品 企业的品牌定位由于缺乏有效的定位 现，品牌定位概念则告诉我们与消费者建 牌定位支持点使消费者信任该品牌能够实 支持点，导致品牌定位没有能够准确 立关系的方法。1972年艾尔·里斯和杰克· 现其定位诉求给消费者所许诺的确切利 地传达给消费者，品牌优势无法树立。 屈劳特在《广告时代》杂志写了一系列名 益．从而使定位真正落实到消费者头脑 本文阐述了品牌定位支持点的含义和 确定品牌定位支持点的必要性，并对 为《定位时代》的文章，在文章中，二人 中。在日化行业曾经给消费者留下深刻印 确定品牌定位时应注意的问题进行了 指出定位从产品开始，可以是一件商品、一 象的重庆奥妮集团的洗发剂品牌的市场情 论述， 项服务、一家公司．甚至于是一个人，但 况变化反应了有效的品牌定位支持点的重 关键词：品牌定位 品牌定位支持点 定位并不是对产品做什么事情，定位是对 要作用。在1995年年底到1996年年初， 品牌联想 品牌形象 未来的潜在顾客的心智所下的功夫，即把 重庆奥妮集团推出了洗发剂品牌“奥妮”。 —‘从20世纪70年代，艾尔·里斯和产品定位在潜在顾客的心中。 它以植物护发为品牌定位，推出了“皂角 卜_1杰克·屈劳特提出定位的概念1,2 美国品牌专家凯文·莱恩·凯勒指出： 洗发浸膏”和“首乌洗发露”，在宝洁等外 H来，由于其指明了市场竞争的关 品牌定位是确定本品牌在客户印象中的最 资企业的化学洗发水一统天下的市场中， 键之处，在理论和实践界都引起巨大的反 佳位置以及竞争对手在客户印象中的位置， 给消