【论文】企业采购在电子商务中的应用.pdfVIP

管理 上海金融报/ 2003 年/ 06 月/ 24 日/ 第 006 版/ 企业采购在电子商务中的应用 徐俊 　　企业间电子商务 系统是紧密耦合的。所以,对于一个企业而言 , 电子商务现在已越来越被成功的企业所关 企业间的电子商务狭义地讲就是与其他企业发 注 ,很多企业已经或者正在为 自己企业的电子 生的业务关系 ,销售和采购 ,两者都位于企业供 商务寻找软件厂商作为合作伙伴 ,并开始走向 销链的两端 , 中间则是企业的生产 、成本 、人事 、 电子商务市场的最前端 ,力图不仅能够充分地 物流等资源的控制系统 。 利用电子商务对企业本身带来的效益 , 同时要 电子商务 ,决不是商务电子 。不能把企业 使自己的企业在 Internet 时代将电子商务本身 现有的经营模式依样画葫芦地电子化 ,这样是 作为 自己的一个产业 , 由此构架标准的或是通 没有意义的。电子商务的成功与否 ,应以是否 用的、被广泛应用的电子商务的平台。这些都 为企业带来效益 、节省开支为衡量准则 。而同 是必然的、有意义的想法和长期的规划 。 时也不难发现 ,人类社会长期以来形成的经营 作为电子商务而言 ,大致地可以划分成企 方式也是有其成功和立足的依据的 ,故而电子 业对消费者的电子商务和企业对企业的电子商 商务必然伴随着商务电子 ,在此基础上对现有 务 ,也就是平时常听到的 B2C 和 B2B , 当然也 的流程和理念做进一步的改善 ,使得效率更高 、 可以将 B2B 进一步细分为 B2B 和 B2R (Busi 成本更低 ,销售量和利润因此而增加 。 ness - to - Reseller ) 。B2C 解决的是企业销售 企业间电子采购 链的问题 ,即把原先复杂的销售环节简化了 ,企 我们常说“开源节流”,通常是拿 ERP 系统 业将直接面对终端消费者 ,消费者的消费倾向 来比喻“节流”,拿 CRM 或其他客户相关的系 和满意度的问题直接地暴露在企业 自己面前 , 统比作“开源”。在企业间电子商务中 , 同样可 可以说企业对市场的把握有了一定量的增强 。 以把企业间销售比作“开源”,而企业间采购则 但是 , 同时我们也看到 , 目前的 Internet 尚未十 成了“节流”。而同时在此期间 ,企业间采购又 分普及 ,上网的群体往往是某一年龄层次的居 同时承担了“开源”和“节流”两项职能 。为什么 多 ,也就是说 B2C 中的“C ”其实并不能给企业 这样说呢 ? 一个完整的反馈 。同时 ,毕竟个体消费者的消 企业采购的目的只有一个 :节省成本 。一 费能力有限 ,其消费行为对企业销售的影响也 方面 ,企业通过采购控制 ,可以把原材料的成本 十分有限 ,所以目前国外电子商务的重点在于 维持到一个 比较合理的较低水平 。另外一方 企业间的电子商务 ,这是一个非常大的市场 。 面 ,企业通过采购控制 ,使得企业的生产有一个 企业间的电子商务的实现比较复杂 ,要求 持续的原材料供应和原材料质量的保障 。但就 一个比较完整的电子商务解决方案 。企业可以 前者而言 ,原材料的价格是节流的关键 ,也是节 ( 在网上发布产品目录 、接受订单 包含可行性检 流的目标 ,而为了达到节流的 目的 , 必须要开 ) 查 、订单处理 、交易信息的结算