赢在终端——糖酒会后新品上架攻略.docVIP

成都糖酒会刚刚落幕，相信不少朋友已经带着千挑万选来的新产品回到公司，信心满满准备大干一场。此时各大商超也正是新陈代谢的时节。怎样才能让自己代理的新品顺利上架？上架时如何降低商超运营成本？新品和老品的矛盾如何处理？请看本期的赢在终端 糖酒会后新品上架攻略 本期终端观察员：张帆 特邀嘉宾：北京美食美誉营销管理策划机构董事长 陈崖枫（1999年创办北京幸福之光商贸有限公司，目前已成为北京地区副食行业最具影响力的商超经销商之一；2007年创办北京美食美誉营销管理策划机构，是以一线实战经验为食品生产及经销商企业提供咨询服务的专业机构）（照片） 提前了解商超需求，保证产品顺利进场 观察员：各位经销商朋友大家好。在调查中我了解到，有些经销商的产品在当地其他渠道卖的很好，但就是不能进入商超，对方的理由是，你的产品我们不需要。请问陈老师，为什么会出现这种情况？ 陈崖枫：出现这样的情况，说明经销商还不了解商超的品类构成。作为经营商超的经销商首先要了解超市的品类划分：超市尤其是大卖场对所经营的商品是有明确的分类，管理规范的甚至对每个小类商品的数量有明确的规定，一但超过结构数，同类商品只能采取一进一出，即每进一样新品必须淘汰同类一样老产品。这样的好处是卖场每种商品的陈列都有相应的保障，每种商品根据销量由采购来确定相应的陈列面，一段时间后根据销量排名，同类商品排名靠后的，就要被淘汰，然后再补充相同数量的新品