LED照明品牌传播方向探讨之路.pptVIP

建材类品牌推广3大方式 银都奥美对建材类品牌推广的理解 建材渠道销售模式演变—分散到集约 目前市场的通路比较 1—建材商厦： 例如北京的居然之家、好美家等。 优： 由于其中高端定位、管理严密、统一商户操作，吸引了大批中高收入阶层，对消费的带动和影响效应明显，渐入佳境，将是较长一段时间内的渠道主流模式。 弊： 但在与供货商的合作模式上，存在着一些弊病：通过店面出租的方式来集合供货商，收款及售后服务处理仍有供货商自行解决，给消费者带了一些不便；自身组织的促销活动对供货商的价格造成矛盾 一般建材装饰品牌——价值链 厂家针对代理商的推广方式 1—广告补贴： 除厂家统一投放广告外，针对区域性的小额投放，是由代理商提交申请，厂家批复同意，代理商先行垫付，厂家按照一定比例补贴的方式操作。 2—店面装修费用分摊： 这是与代理商合作中较为重要的一环。与品牌刚刚进入市场初期采取的统一店面形象不同，现在更多的是由代理商自行决定装修方案，厂家按照一定的比例补贴逐步返还的方式操作。（这一部分对于双方都属于固定投入，并且可控性较大，均乐于投入） 厂家针对代理商的主要推广方式 3—宣传物料配送： 主要包括海报、吊旗、条幅、易拉宝、产品手册、展示架等，灯箱片、大幅悬挂易拉宝等由代理商在店面装修时自行制作。这一部分的配送属于基本推广支持，双方比较容易达成共识。经销商也会充分利用物料来营造卖场环境，使用效率较高