服装品牌高效销售管理培训课件.pptVIP

* * * * * * * * 优化产品供应以获得最大程度的客户满意度 库存补货流程 订单处理流程 仓储与运输 经销商业务流程 经销商经理 客户服务队伍 经销商功能部门 与经销商经理一起工作 业务顾问角色 每周业务回顾 实现的途径 最少脱销 最低成本 最快反应速度 销售管理核心功能 销售管理的核心功能 销售 目标 销售与 业务计划 应收帐管理 货架/ 店内形象管理 促销管理 库存管理 销售费用管理 新产品推出管理 促销小姐管理 价格管理 销售 目标 销售与 业务计划 应收帐管理 货架管理 促销管理 库存管理 销售费用管理 新产品推出管理 促销小姐管理 价格管理 销售管理的核心功能 库存管理的基本原则 … IRA, 库存记录准度 销售预测的可靠性 基于历史的交易数据记录 ICO, 库存控制目标 安全库存 库存的几种定义 … 实际库存. 某时间点上在仓库中的实际存货数量 销售承诺. 客户已下定单, 但仍未提货的产品 在途库存. 已下的定单但仍未到货, 在途中 可卖库存. 实际库存 + 在途库存 – 销售承诺 ICO的几种定义 … × (定单间隔 + 定单到货天数) ICO 库存控制目标 (每日需求预测 + 每日安全库存) = 补货定单的产生 … 补货定单 = ICO 可卖库存 － 销售管理的核心功能 销售 目标 销售与 业务计划 应收帐管理 货架管理 促销管理 库存管理 销售费用