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商业银行如何开展私人银行业务 一文 }马丽华 米新丽 贾晓艳 关【键词】 商业银行，私人银行业务，财富管理 私人银行业务是向高净值客户提供的个 提高到2008年的22698元，扣除价格因素 私人银行业务的发展提供了充足的客户资源。 性化、专业化、一揽子金融产品和服务，被 的影响，2008年比 1952年增长32．4倍，年 由于市场条件的日益成熟，国内商业银 誉为财富金字塔尖上的金融服氖 与普通的 均增长 6．5％。在居民整体收入快速增长的 行纷纷推出了私人银行业务。2007年3月， 个人理财业务相比，私人银行业务的突出特点 同时，我国居民财富呈现出高度集中的趋势。 中国银行与苏格兰皇家银行集团合作，在中 是百万甚至千万美元的开户门槛，以客户为中 根据波士顿咨询公司2007年5月发布1~(2006 资银行中率先推出了私人银行业务，服务对 心的专享金融产品、一“站式”的全方位金融 全球财富报告 ，在中国大陆0．4％的家庭占 象是个人金融资产在100万美元以上的客户。 服务 随着我国金融市场的逐渐开放，私人 有 70％的国民财富 ；而在日本、澳大利亚等 2007年8月，招商银行、中信银行等国内 银行业务已经成为内外资银行竞争的焦点。 成熟市场，一般是 5％的家庭控制 国家 知名的股份制商业银行也相继宣布成立私 我国商业银行只有突破 目前私人银行业务起 50％一60％的财富。另据美林集团与凯捷咨 人银行中心，招商银行的标准是个人金融资 步时间短，经验相对不足、专业人才缺乏的 询公司2008年 8月发布的((2008亚太财富报 产1000万元人民币以上的客户，中信银行 不利局面，才能在激烈的竞争中脱颖而出。 告》，截至2007年底，中国共有41．5万位个 的门槛是 100万美元。2008年2月，交通 发展私人银行业务需要具备两个基本的 人资产超过 100万美元的富人。从财富平均 银行私人银行管理中心成立，服务对象是个 市场条件，一是社会财富总量的持续增长， 拥有量来看，中国百万富翁人均掌握资产达 人金融资产在200万美元以上的客户，并且 二是财富集中度比较高。随着我国经济的迅 510万美元，高于340万美元 的亚太地区平 是国内首家推出海外资产全权委托业务的 猛发展，国民财富持续高速增长，人均水平 均值。中国内地高净值客户数量已上升至全 银行。2008年3月，中国工商银行正式推 大幅度提高。从 1952年人均GDP的119元 球第四。高净值客户群体的不断增长为我国 出私人银行服务，为个人金融资产在 800万 元人民币以上的客户提供财富管理服务。 2008年7月，中国建设银行推 出私人银行 业务，主要为金融资产超过 1000万元人民 币的高净值客户，提供 “量身定制”的私人 银行服务。至此，国内主要的商业银行都已 推出了私人银行业务。 商业银行开展私人银行业务 面临的障碍 第一，外部环境的制约。一方面，分业 经营的现状限制了私人银行业务的开展。私 人银行业务提供的是以客户为中心的全方位、 32 经济