从事完美事业的基本态度.docVIP

服务关键期; (1)第1天：强调方法； (2)第3天：问是否有用、对用后的直接感 觉； (3)第7天：关心对方（是否习惯）、感觉、 借机提醒效果； (4)第15天：登门拜访、了解是否有其他需 求； (5)第28天：了解有其他需求吗？看情况谈 事业发展; 从事完美事业的基本态度 （一）丑话先说：给新伙伴的肺腑之言 1.完美事业是自愿的，能否改变你的未来，请你考虑清楚再做。 2.你做不做不要紧，大家仍然是朋友。我们会不断寻找合作伙伴，共同开创未来。 3.我们对你的关心不亚于你对自己的关心，是否付出由你自己决定。 4.完美并不保证你一定能成功。天上不会掉馅饼。我们很想协助你，但你要用决心和行动来证明。 5.因为我们是朋友，所以帮助你，辅导你。否则，没有道理来教会你创造财富的方法。 6.我们不要你的钱，你在这里没有被利用的价值。如果你认为我们对你应该怎么···样，很抱歉，我们宁可帮助别人，做自己喜欢做的事。因此，请彼此尊重，没人会受你的闲气。 7.如果你对产品没信心，请不要运作;对公司制度没信心，请不要运作；对自己没信心，对我们没信心，请不要运作。 8·完美事业的收入来自零售·推荐·服务。唯有通过实际产品示范逐渐扩大顾客群，才能真正建立一个长远美好的事业。 9.请一定要以投资健康的态度使用产品，并以投资事业的心态从事完美。 10.完美事业不是求人的事情，请分摊各项费用，例如：各种类型的会议·资料·外出交通·生活费用等。 11.完美事业没有人能一夜成功。他必须经过日积月累的努力。因此，请以不断奉献和付出的心态，把自己定位成一位领导者，并以此为荣。为长远而计，请将目光放远。 12.在零售或推荐时，被拒绝是正常现象。请以诚实的态度向业务指导请教。只要肯定自己，成功就属于你。 启动完美事业 十大成功法则 1.双管齐下（一手抓销售服务，一手抓团的建设） 2.专业准备 3.了解产品，把产品当自己的孩子 4.了解公司。把公司当大树，把自己当藤 5.了解市场计划 6.快速行动 7.寻找商机，积极主动 8.找得快·找得准的6个秘诀 9.列名单四部曲 10.排序，邀约，拜访的七大原则 （附：百战成功表） 1.双管齐下（一手抓销售服务，一手抓团队建设） 1）.销售产品，服务顾客：直销是榜样式分享。20%的直销员为80%的 顾客服务是产品销售业绩的关键。而自用产品又是直销员销售成功的主要关键。因此，直销又叫榜样式销售。 2）.建立有效的销售组织：除80%的顾客认同并使用产品外，20%的顾客认同并从事完美事业。因此，销售要贯穿于服务，服务也贯穿于组建销售团队。即： 销售产品，服务顾客 事业成功 建立有效的销售团队 2.专业准备（一年备战的心理准备） 三个重复 “学·做·教”是组织销售成功的关键。 1)重复学习，参加训练（海豚跳高） 2)反复使用产品，销售产品，重复做事。 3）重复分享（教会别人）。 3.了解产品，把产品当自己的孩子 找出卖点 1）产品的构成及功效。 2）产品特点及竞争优势， 价值及性价比。 3）产品演示，反复演练。 4.了解公司，把公司当大树，把自己当藤。 树高则藤长，树大则藤壮。 1）合法性： 国家认可。 2）实力强大：公司投资超过15亿。 3）永续性： 可比银行。 4）公司文化：培训计划优秀，复制成功率高。 5）发展前景：稳步发展，超速成长，强大而长远 的竞争优势。 5.了解市场计划 1）分析制度优势 2）分析市场优势 驾轻就熟 3）会讲市场计划 6.快速行动 1）自信心和成功欲望是行动的源泉。 2）家庭聚会是销售产品的重要捷径。 3）找机会展示产品(最好的展示是自用），创造商机。 4）随时分享（商机）市场计划，随时增员，拓展团队。 5）每天设法卖出一两样产品，并将使用产品 好的见证与人分享。 6）每天花30—60分钟自学业务知识 。 7.寻找商机，积极主动 1）从零售开始，找对人，说对话。 2）寻找商机的两个方法： （1）“缘故法”：拟清人际关系，整 合人力资源。 （2）“选择法”：筛选对象，拓展市 场。 8.找得快·找得准的6个秘诀 1）由亲至疏，从“缘故”起头，推展开拓。 2）养成习惯，随时随地开口就谈（三不谈：时间不对不谈,场合不对不谈，人不对不谈）。 3）聚沙成塔，小业绩累积大事业。 4）设定目标，每天至少面谈5位准顾客。 5）保存资料，