安琪合家欢产品介绍.docVIP

安琪合家欢项目简介 项目简介 “安琪合家欢”是公司重点打造的民用产品新项目，是将安琪多种家用食品原料和调味品进行精心组合后，形成的一个家庭烘焙及美食食品原料新品类；是要通过安琪现有优势的销售渠道和开辟新渠道将“合家欢”产品组合一站式到达终端市场，尽可能全面的展示安琪的各种家用新产品，以方便消费者购买。同时通过线上线下结合，重视体验消费的营销操作模式，循序渐进、分阶段地主推其中某几款拳头产品、来带动整个品类的销售。 合家欢项目的操作方式是：寻求合适的渠道经销商，把“合家欢渠道展示装”作为一个“管道”将产品铺到终端，然后通过地面的社区、终端卖场的演示活动，辅助一定的社区广告和报纸、电视广告，并利用多种网络推广形式的配合，主推某款产品，带出合家欢，最终是要在消费者心目中打造“家庭烘焙及美食食品原料的第一品牌”，即消费者要采购原料在家动手制作各种“美食”，首先就是想到购买安琪品牌的产品。同时借助安琪各业务单元的市场和客户资源，用“安琪合家欢礼盒装（DIY礼盒）”作为赠品、礼品、奖品、团购等形式使尽可能多的家庭体验安琪合家欢的产品，然后通过口碑宣传让更多的消费者购买安琪的各种家用产品。 销售“合家欢”产品的经销商还要同时销售“合家欢”中所有单品（每个单品都有适合渠道销售的不同规格的产品），“合家欢”中产品在终端动销的情况肯定会大不相同，某几款产品消化得比较快，终端可以进该产品的单品来进行补充销售，不需再进整箱的合家欢。市场人员可通过阶段循环式的市场走访来对合家欢所有品种进行补充或调换，从而推动整体民用产品的销售。 二、合家欢产品简介 1、产品明细 名 称 数量 安琪高活性干酵母15g/S*100连袋 15袋 安琪馒头改良剂15g*50*4（超市装） 5袋 安琪风味型甜酒曲8g*300 10袋 安琪双效泡打粉（L）50g*25*4 5袋 安琪YE鲜味粉（未添加味精）40g*25*4 8袋 安琪鸡精100g*100 4袋 安琪YE香菇精100g*100 1袋 安琪米发糕预拌粉238g*20 4袋 安琪微波蛋糕预拌粉（奶香味）50g*25*4 5袋 安琪油果酥油条预拌粉230g*20 3袋 2、目标人群及定位 目标市场 价值定位 属性定位 利益定位 家庭成员 带来家庭的快乐、温馨的家庭氛围；共同创造家庭快乐； 方便消费者选购的组合式包装、开启微卖场；更加简易的包装和小规格，能方便顾客的试购 。 消费者对多种西点、中式发酵面食和美食的享受；能够方便简单制作，使顾客有成就感；凸显健康和安全 。 3、产品顾客价值 1）对经销商 ● 为现有渠道增加了新的品类； ● 为经销商提供了相对较高的利润来源； ● 十一款产品一站式到达，不需要一次性进十一种单品，从而减少了资金占用。 2）对消费者 ● 制作各种家庭美食方便、简单； ● 各种原料凸显安全、健康； ● 享受自己动手制作美食的快乐； ● 帮助营造家庭温馨和谐的氛围； 4、销售渠道 1）BC类终端 2）农贸渠道 3）粮油渠道 4）其它：健康事业部渠道、电商渠道 三、关于合家欢的10个问答 1、问：合家欢是整个产品销售吗？ 答：合家欢陈列装相当于一个中转箱，零售渠道可以整箱的进货，单卖单个品种；它对于使用者（真正的消费者）来说不需要整箱买，都是零售形式。 2、问：为什么不选择KA类超市去做？ 答：由于产品存在条码上的特殊性，对大型KA卖场来说操作很复杂，不建议去做大型KA卖场，市场到一定程度之后我们再考虑；我们目前的销售渠道首选社区类的夫妻商店、农贸等，这类渠道操作更灵活。 3、问：合家欢项目能达到什么目的？ 答：一是解决多款安琪产品到达终端的问题。（经销商不用占用太多资金就能够展示安琪众多产品）；二是通过外围宣传，推动合家欢某些单品的销售，形成新的市场。三是能扩充渠道，增加网络，切入到更多的细分市场。四是非常有利于安琪品牌内涵的扩展。（消费者接触到更多安琪产品，获得除了“酵母”之外的更多品牌价值） 4、问：合家欢如何进行广告宣传拉动？ 答：合家欢主要面向的是社区家庭，以终端消费者为对象。我们重点会投入社区资源广告，如电梯广告、进万家类的电视栏目广告等。另外会广泛开展消费者接触的活动。 5、问：合家欢项目为什么要大力开展体验消费？ 答：因为我们的产品多为创新产品，和老百姓的生活密切相关。很多消费者可能存在不会使用的问题，我们需要开展大量的体验式活动，包括地面的、网络的、各地总部的……通过这些体验活动能获取大量的消费者，并有利于占领消费者的心智资源。 6、问：合家欢有成熟的市场吗？ 答：没有。但这个市场是潜在的，需要我们去挖掘。目前外围的包括食品安全在内的大环