赣剧院销售执行方案.docVIP

丰 跃 · 香 港 名 城 销售执行方案 二 0 一二年二月一日 一、营销环境分析 1、项目商铺非“现金牛”产品，难做到速销 项目商铺最大价值鄱阳县赣剧院，属于鄱阳县城市城市形象的地标，以文化提升本区的商业价值。项目所在地段属于鄱阳县新的行政、经济圈，其发展潜力是整个鄱阳县人民都认可的，所以项目具有一定稀缺性和垄断性。 2、投资客群分散，商铺体量不大，无法实现高位蓄水 根据前期项目积累的商铺客户分析，客户分布散、需求性质区别较大，即使蓄客时间加长，也较难有效快速增加有效来访客户；加之项目商铺的体量不大，大面积大投入的做推广事倍功半。 3、同类型商铺，“捂着卖”销售方案占多 商铺开盘无不采用“捂着卖”的销售方式，不正式公开开盘，直接公布销售信息后逐步 去化，随着销售速度平稳推进，价格逐步提升； 4、销售信息传播渗透需要一定时间，口碑传播最有效 商业地产形成商业氛围需要一定的周期，所以商铺销售信息经口碑传播效果更佳。 通过上述分析，我们建议： 1、不搞正式的开盘活动，确定一个时间节点即开始销售； 2、加大渠道建设，多渠道、多途径增加销售信息的发布形式； 二、销售策略 （一）第一方案：“捂着卖” 1、通知客户到售楼部看铺约谈，了解需求 将客户资料进行整理成不同档次，X月X日起，电话逐个通知客户上门购铺约谈，了解客户购买需求，价格承受能力，并将每个客户的资料整理分析