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辅销工具 **辅销工具在本行业中的影响 主要有四个方面 我们都知道，这个行业通常是销售两种基本东西：产品和事业，销售行业是一个厌恶性行业，因为人们“王婆卖瓜，自卖自夸”的心理预期，使得销售变得困难，而销售事业，要牵涉到人们的时间精力，投入更大，接受也就更谨慎，理解一致，达成共识就更显得重要，相应的沟通媒介——辅销工具也显得更为重要。这个行业的特征是重复消费，关系营销更显重要，因此，循序渐进，由表及里，由浅入深，慢火细炖，逐步影响都是常见手段，在这种手段的应用中，辅销工具就显得重要了。 本行业的业务员在销售的过程中是代表公司服务顾客的，但业务员与公司是合作关系，在经营指导、职业培训、拓展业务等方面的信息通道上不同于雇佣关系。利用各种辅销工具，与公司保持信息上的实时链接，是件很重要的工作。 行业进入门槛低，人员参差不齐，理解差异大，传播就难以“标准化”，行业对“复制”的要求，只有靠辅销工具来帮助完成，有了辅销工具，哪怕来了个不识字、不善言的人，至少也可以起到“邮差”的作用，把产品与事业的机会透过辅销工具带出去。 所以说，对于本行业，辅销工具能够帮助沟通对接，促进事业广泛的传播，统一传播口径，提高传播水平；能够便于循序渐进，达成销售目的；能够缩短信息距离，与公司实时同步，提高业绩，在行业方法中大家经常用到的“ABC”法则，其实就是充分应用了辅销工具的结果，这里“A”就是“辅销工具”。 可