合胜新会员起步训练2.1.pptVIP

谦虚是持续成功的保证, 尊重他人就是尊重自己!—李嘉诚 5、 建立人脉 第五步： 面 谈 1．前提条件 A 要有足够的时间（至少一小时） B 舒适的环境 C 穿着打扮得体 D 有电脑最好 E 一次只不与多位朋友沟通 F 具备基本技能：熟练讲解公司、产品、制度、操作电脑、浏览网站、、答疑、注册等。 磨刀不误砍柴工！ A 足够的信心 B 逻辑加情绪的运用 C 说话有力，不拖泥带水 D 不否定别人和别的公司，不夸大其辞 E 如遇提出疑问，巧妙解决 F 不轻易讲解奖励制度 在运用ABC法则时，成功的关键不在A，而在于B。B如果配合得好(推崇、点头、记录)，成功率就高：相反，B的基本功若差，譬如：不当的邀约、地点时间不对，事先未将C的情况告知A，谈话中不时插嘴，补话、抢话……，使A既要而对新人，又要面对专门放炮的下级，就算A有天大的本事，也要成炮灰。 不要提醒，只能站在C的角度提问 C有异见时，必须由A解答。要让C觉得你和他是一边的，不然对方会把心“关起来” 不要讨论其他C的情况 沟通之前和过程中不要提供资料 ‘ 由B提供有关资料和工具，而不是让A提供 适时分享事业或产品，当C认可时即时促成 打预防针 (未加盟但已讲制度)，并说明原因。 Network O