婚纱影楼的营销方案.docVIP

?? 婚纱摄影的微利润时代已经到来，也就是各个影楼的大战已经揭开序幕，这次的大战，不同于以往的价格之战，这次的战争，综合了很多方面的因素。不是单纯的，面对一个蛋糕，吃多吃少的问题了，而是真正的你死我活的争夺分享蛋糕的入门卷。1。市场状况：根据有关部门统计，中小型影楼占据比率最大。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。 　　2。罗门影楼竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。 　　3。消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。 　　4。产品分析： 　　 A。优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。门面重新装修彰显时尚典雅，高科技数码摄影手法。 　　 B。劣势：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点　　C。机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。 　　5。产品定位分析：略 　　6。以往促销活动分析： 　　例如：2000千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。 　　7。定价策略分析： 　　例如：开业惊喜价998元 婚纱摄影本身就是体面的事，消费者认为此价格绝对超值，才是促销的成功所在。三 销售目标：　　自2001年7月1日至2002年6月30日，摄影销售量增