湖北分行大力发展个人中间业务的七条建议.docVIP

湖北分行大力发展个人中间业务的七条意见 为加快个人中间业务发展，确保完成年度个人中间业务收入计划，湖北分行对2009年下半年大力发展个人中间业务提出如下意见： 一、正确把握形势，坚定完成个人中间业务收入计划的信心与决心 要正确把握形势，抓住完成收入计划的有利条件：从内部情况看，雄厚的个人优质客户资源为抢抓收入提供了沃土；强力推进的营业网点硬转软转同步加快，城区机构扁平化改革到位，个人客户经理队伍日益壮大，一个具备较强战斗力的营销平台初步搭成。从外部环境看，上半年上证综指涨幅达60％，客户投资信心得到了很大恢复，投资意愿明显增强。尽管短期风险加剧，但中长期来看，充足的货币供应、逐步恢复的国内外经济形势和呵护有加的政策面等诸多有利因素营造出良好的市场环境，有利于我们开展个人中间业务尤其是个人理财产品营销。面对良好内外部机遇，要顺势借力，坚定完成个人中间业务收入计划信心不动摇。 二、广开收入渠道，全力推进整体个人中间业务收入大幅度增长 认真分析个人中间业务收入结构，广开收入渠道，我们就要有针对性地展开营销。 （一）做大做强支柱业务。借记卡是营销锁定客户的载体，是增加收入的主体来源，已形成我行个人中间业务的有力支撑。下半年全行将开展借记卡营销活动，力争全年新增发卡300万张。要“保质保量”两手抓，以富人族、创业族、工薪族、消费族、居民族、网点族和务工族等七大客户为目标，突出“金穗通宝