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白酒业市场营销策略 公告时间： ?2004-5-29 编辑人： 新闻内容： 第一部分 中国白酒市场营销策略研究家电业的“行业联盟”对白酒混乱的终端市场的有借鉴作用2003年各区域终端通路仍然处于混乱无序状态，终端进入门槛越来越高，各种不合理的费用名目繁多，什么进店费、促销费、开瓶费、终端买断费、店庆费、堆头费等一系列终端费用的发生与滋长，形成腐败贿赂的温床。所谓千军万马齐创“独木桥”是目前白酒市场终端销售的基本概况，为了控制终端，各种品牌采用全部买断销售权或促销权的方式进行终端恶劣式垄断。终端市场不规范的营销行为，已经严重地阻碍了终端市场体系健康良性的发展。造成了白酒营销的浮躁与盲动。白酒整个市场气候不好，很大原因就是白酒行业缺乏科学严格的管理，竞争处于严重的混乱无序状态，最为明显的，同时也是对企业危害最大的就是对客户的奖惩政策不统一，或者是统一而不执行，从而导致不公平。这种状况远非一家企业的能力能够改变，入世之际，在政府远离市场的状况下，我们认为类似家电业的“行业联盟”对白酒行业混乱的终端市场的有借鉴作用，2004年，我们希望白酒生产企业能够携手共进，共同创造理性、规范的白酒市场。第一部分 中国白酒市场营销策略研究第一章 白酒营销渠道研究 第一节 白酒行业的营销环境第二节 现存的营销渠道研究第三节 终端渠道制定策略研究第四节 酒业终端市场营销管理策