如何进行有效的邀约、沟通、跟进.pptVIP

宁波三生日用品有限公司 NING BO SANSHENG COMMODITY CO.,LTD. 三生 乐道体系 乐凝万家 道聚天下 宁波三生日用品有限公司 NING BO SANSHENG COMMODITY CO.,LTD. 三生 乐道体系 乐凝万家 道聚天下 宁波三生日用品有限公司 NING BO SANSHENG COMMODITY CO.,LTD. 三生 乐道体系 乐凝万家 道聚天下 宁波三生日用品有限公司 NING BO SANSHENG COMMODITY CO.,LTD. 三生 乐道体系 乐凝万家 道聚天下 宁波三生日用品有限公司 NING BO SANSHENG COMMODITY CO.,LTD. 三生 乐道体系 乐凝万家 道聚天下 宁波三生日用品有限公司 NING BO SANSHENG COMMODITY CO.,LTD. 三生 乐道体系 乐凝万家 道聚天下 如何进行有效的邀约、沟通、跟进 列名单 A类名单，很好的朋友，熟人 B类名单，普通的朋友 C类名单，陌生市场，从事直销后认识的朋友 列名单最重要的是不断往名单上增添新名字，不断更新名单！ 名单列的越详细越好，特别是刚认识的陌生人的名单，以免过段时间你自己看到都忘记对方是谁了，了解对方越多你的胜算越大。 A类人选： 保险公司：（会讲与保险区别） 大牌直销公司（27家制度最好） 传统生意老板（人脉广泛）。 B类人选：没钱，有观念的人。 C类人选：没钱，没观念的人。 名单内容： 姓名、年龄、联系方式、现住址、 职业、学历、家庭基本概况、兴趣爱好、 认识时间地点及当时情况（说的 做的 穿的）、 过往经历（曾经从事过什么行业有过哪些经历，对直销 是否了解，是否排斥，是否受过伤害 ）、 需求点（对哪方面感兴趣金钱还是事业或是其它）、 性格为人（内向 外向 乐观 消极 善良 诚实） 预热 所谓预热，就是跟名单里的人联系，首先就是要利用信息或打电话关心他们， 跟他们聊天，但不要天马行空的乱聊,要清楚你打电话的目的是什么。 预热的方式： 家庭：询问朋友家里最近的情况 工作：询问朋友对目前工作的满意程度 休闲：工作业余时间大部分时间做哪方面的活动 收入：对收入待遇是否有所报怨 健康：关心朋友及家人的健康状况 梦想：了解朋友的目标及梦想 针对以上六个方向，可以找出对方的需求！ 例：昨天做梦梦到你了，昨天我碰到某某提到你了，刚看了一个电视节目让我想到你了，你最近怎么样啊？在做什么呢？工作顺利吗？家里都挺好的吧？还在原来的地方住吗？好久不见挺想你的，有时间一起做做，朋友之间总不联系就生疏了。 过节发祝福，周末去哪里玩，有什么安排等等 邀约 邀约的心态： 1,助人的心态：直销是一个助人自助的生意， 你打电话给他是带给他一个赚钱的机会 2,乐观积极的心态： 消极心态：我被放了那么多次鸽子，直销真难做，放弃算了！ 积极心态：没关系，下次我一定约到你！ 3,真诚热情 4,不要预设立场 邀约的原则： 1,二选一原则：拟定两个时间让对方选择 2,约离他熟悉的地点，最好约到自己能掌控的地方 3,三不谈原则：不谈公司，不谈产品，不谈制度 4,四不说原则：时间不对不说；资料不齐不说；环镜不对不说；人不合适不 说。 5,一次不邀约太多人（除夫妻） 6,不见不散：有些人在答应之后经常爽约，所以邀约成功后最后要加上“不见 不散” 等引起他人重视的话来作为结束语 7,留一些悬念：这么好的机会我怎么能把你给忘了呢？这次这个项目太了， 你要不来