盐城机构增员工作安排.pptVIP

* 盐城中支6月增员工作安排 营销培训部 2012.06.04 6月盐城中支增员目标 目前除阜宁外，还有在册主管60人， 根据分公司要求11日培训班需要培训人数60人， 本月新增上岗40人，有效合格人力！ 6.1 6.5 6.11 6.20 6.30 意愿激发 目标沟通 增员启动 氛围营造 6.5活动量管理 6.5-10面谈量管理 6.5-10追踪体系 6.5-10增员早会 6.11新人培训 6.14代理人考试 6.15新人上岗 6.16客户名单梳理 6.20活动量管理 6.21新人酒会 6.22主管陪同 6.23聘才冲刺 一.本月增员节奏 ： 四个阶段 二.中支增员行事历 6.1日中支上报增员行事历 6.2日营业区上报增员行事历 6.1-3区经理与主管增员面谈，制定营业部到8月底的组织架构树状图； 6.4日中支增员培训启动会（主管、组训、区经理） （黄金增员法、区经理如何增员面谈、主管增员沟通、制定树状图、主管人才库、新人培训班的宣导） 6.5-6.11日七天主管增员日；（送至少10张邀请函，约4人到公司面谈或参加创说会、营业区天天安排创说会和面谈） 6月11日统一办班，参训人数＞机构在册主管数——60人 三.职场布置 6.5日各营业区完成职场布置 四.活动量管理工具 每张邀请函要见到回执！ 3.人才库 1.邀请函 2.三折页 每1个主管十张邀请函，十张三折页，一本人才库！ 增员物资下拨清单： 总负责人:马伟 各营业区: 区经理至马伟处领取,海报布置职场,5号全面完成! 三折页人才库 6.5发到业务员手中, 邀请函从6月5号,开始统计! 五.出勤与增员早会 6月5日 邀请函的递送 6月6日 如何进行初次面谈 6月7日 增员疑义处理 6月8日 增员渠道开拓 6月9日 增员中的电话约访 6月10日 发掘准增员的需求 6月11日 准增员的训前确认和沟通 6.5-6.11日期间营销内勤取消周末和主管天天必须出勤； 营业区每天上报中支项目组出勤状况，中支汇总至分公司； 分公司下发早会专用模板和流程，每天一个专题； 营业区早会流程 -- 陈丽丽对口督导，下发材料 增员战歌 增员誓词 增员口号1 活动量榜 （ 增面谈英雄榜、 创说会邀约榜、送训英雄榜） 增员先锋分享 增员专题 今日工作提醒 六.邀约、创说会及面谈流程 1.营业区在6.5-6.11日每天固定时间2:00召开创说会； 2.分公司下发主管与区经理有专门的面谈流程,见后一页 3.营业区要制定创说会行事历，每天区经理5:00前统计 和上报面谈量,中支对口汇总人陈芝,汇总后上报分公司! 七.主管增员培训 6.4日举办全辖主管增员培训启动会， （黄金增员法、如何增员面谈、订立目标、下发增员工具，举措和推动要求、方案和新人培训班的宣导） 6月8日18:00召开区经理QQ视频会议,检视结果 6.11中支统一安排封闭新人培训3天2晚: --全力达成60人! 八.中支成立增员领导小组 2012年6月4日 中支成立6月增员领导小组 组 长：戴洪城 副组长：孙宾 执行组长: 余弈 司孝轶 丁勇 徐剑 徐永平 戴华军 成员:各营业区组训 , 综合内勤 和 营业部经理 盐城中支建立3大项目组 中支功能小组责任人每天要“双规”（按规定时间、规定事项），根据分公司统一要求格式按时上报当日各项数据分公司 各功能组及时汇总全省数据，当天下班前通过邮件报表、战报、短信平台等形式，对当日情况进行通报 邀请函（每天9:30上报）、面谈量（每天17:00上报）、上岗追踪创说会举办、参加人数、设计创说会的面谈流程及面谈内容 每天以报表形式发布各项追踪数据每周至少3次汇总增员战报、每天各功能组单独战报随时发送前线增员快讯、典范人物及时恭贺对于上报数据真实性进行回访 孙 宾 朱东升 活动量组 增员早会材料支持（每天一个专题）早会执行情况检查、追踪 区经理 周飞 早会组 新人班送训人数追踪新人班开班情况检查新人参训情况统计、追踪新人上岗开单追踪 陈丽丽 郑华杰 培训组 工作及追踪内容 中支责任人 分公司责任人 功能组 （一）中支培训组--主要追踪工作 1、中支于6月4启动会上，对于新人班的课程、讲师进行包装、宣导 2、5-11日由陈丽丽汇总各主管当天报名参训新人数据，上报分公司培训部,对于报名参训进度落后的营业区，进驻现场整改； 3、新人班结训后，每天追踪新人开单情况, 对绩优新人短信、战报恭喜,营造氛围 组长：陈丽丽 组员：周秀游 彭广柱 中支培训组--工作量分工表 工作项目 分公司负责人 中支对接人 营业区对接