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浅析NBA的中国化营销 张高源 （2007011434） （黔南民族师范学院中文系，贵州 都匀 邮编558000） 摘要：NBA是世界上的最成功的篮球联盟，出色的体育营销模式下，使其影响不断扩大，NBA经济效益伴随社会影响也是稳步增长。作为世界上最成功的体育联盟之一， NBA中国化营销成功开拓中国市场，获取了丰硕的成果。研究NBA的中国化营销策略,将对于中国的体育产业化发展有着重要的借鉴意义。? 关键词：NBA ；营销模式；体育产业化 On the NBAs marketing and its Implications in China Zhang Gao yuan (2007011434) (Chinese language and literature dep, Qiannan Normal College of Nationalities , Duyun 558000 ) Abstract:?The NBA is the worlds most successful basketball league, excellent sports marketing mode, make its influence is expanding constantly, NBA economic benefit with social influence is growing steadily. As the worlds most successful sports federation, one of the NBA sinicization marketing success to develop the Chinese market, obtain the bumper profits.?Research NBA sinicization of marketing strategy, will regarding Chinas sports industrialization development to have the vital significance. Keywords:?NBA; marketing model; Sports industrialization 营销是对商品和服务的观念、定价、推销及分配进行策划，从而满足个人和组织的需要的过程。体育营销就是把企业的资源进行重新整合，将体育活动中体现的体育文化融入到企业产品中去，实现体育文化、品牌文化与企业文化三者的融合，从而引起消费者与企业的共鸣，在消费者心目中形成长期的特殊偏好，成为企业的一种竞争优势。它是依托于体育活动，将产品与体育结合，把体育项目内涵赋予企业品牌，形成特有的企业识别、形象解码转移、品牌内化演绎的价值增值的系统工程。 体育营销堪称21世纪最有效的市场推广工具之一, 是企业经营中的一种战略。NBA在营销上展现的商业技巧和谋略，使NBA的文化内涵得以广泛的传播，它所采取的营销策略值得中国体育产业学习和借鉴。 一、NBA的成长历程 NBA产生于1946年，至今已经走过了60多年的风雨历程，经历了四届总裁的管理，每届总裁都坚持与时俱进和锐意改革的精神。凭借着出色的管理和营销，其影响范围不断扩大，已发展成全球职业联赛成功的典范。 第一任总裁普多洛夫时期（1946—1963），是NBA的市场的雏形形成时期，管理层，进行了体制和规则的改革。主要举措是：NBA的前身BAA，是下属的11个俱乐部的总代表，它是由各俱乐部老板或代表组成，有意识的维护联赛的统一；俱乐部产权属于球队所在地所有者；11支俱乐部均有自己的球馆；下属各俱乐部的宣传形式由联盟统一负责，对整个联赛进行有针对性和有计划的策划和推广；参赛的11支球队每个赛季要打满60场比赛；在规则上进行一些改进，加快了比赛的节奏，并创建了全明星周末，使比赛变得更加精彩，重新赢得了市场。 第二任总裁J·威尔特肯尼迪在其任期内（1963-1975），结束了与BAB长达9年的竞争，建立了与媒体的商业合作。 第三任总裁奥布莱恩（1975—1984）领导下，NBA 1976年与ABA进行联合，同时吸引了摩西马龙、J·欧文、鲍勃琼斯等著名球星加入NBA，球队达到22支。为进一步提高联赛的经济效益，包括提高比赛的水平和观赏性，奥布莱恩还创建了NBA资产总公司和NBA娱乐公司，前者负责联赛的推广宣传，重点建立NBA品牌的知名度，及通过商业赞助和产品授权。后者主要负责NBA联赛的电视节目、广告以及录像带和企业介绍片的制作和出品。这两个公司的成立，是NBA进一步开拓市场的重要举措，也标志着NBA的市场开发更加专业化、系统化。 第四任总裁大卫·斯特恩是NBA任职最长的总裁，也是最为成功和最有为的总裁，在他在位期间，NBA顺应世界的发展潮流