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Sheet3 关键名词解释 Sheet2 Sheet1 大项 代码 内容 计算公式 名词解释 作用 合理范围 举例 备注 库销比 在某个时点的库存吊牌金额与一个月平均零售吊牌金额的比例。 用来说明某一时点的库存，按当前（查询天数）平均销售速度，能够维持多少个月的销售，它是衡量店铺库存是否合理的重要指标 ? 正常销售期间： 3-5：1 ? 大型节假日前期：5-7：1 库销比受查询天数的长短和淡旺季销量变化的影响，一般来说，销售天数按30天查询比按7天查询，库销比更具合理性 某店12月份销售金额为10万元，销售平均折扣为7折，截止到12月31日结账后的库存金额为70万元，那么该店库销比为：70/(10/0.7)=4.9:1,这就代表如果接下来1月份的销售目标还是10万元，平均折扣还是7折的话，12月31日的截止库存是完全可以满足销售需求的，但是如果1月份的销售目标为20万，平均折扣为6.5折的前提下，70/(20/0.65)=2.3:1,这样计算出来的结果表明，在1月份按12月31日的截止库存是无法满足销售需求的，我们需要补充货品来满足销售 无论销售查询天数是多少天，统一换算成一个月30天的平均销售量。 因不同加盟店进价有差异，故不按进货价计算 因销售价常发生变化，因此也不按销售价计算 不按件数的原因，是因为某些时期的某类低价款的库存或销售异常，会影响计算结果，导致判断失误 库存周转天数 表示按某一段销售时间的平均销售速度，当前库存需要多少时间才能售罄，也称回转天数 按七天计算的叫回转周数 一般做为判断商品经营效率高低的标准，监控商品是否能满足其生命周期内的需求 一般情况下，库存周转天数不应超过产品规划的生命周期 服装，生命周期2个月 鞋类，生命周期3个月 配饰，生命周期3-6个月 因产品生命周期分为导入、成长、成熟、衰退期，每个时间的销售速度有所不同，因此，在不同的上市销售阶段，需要控制的库存周转天数各不相同，见左图 库存周转率 360天*零售吊牌额/销售天数/平均库存吊牌金额 库存周转率是判断库存数量是否理想的一个标准，周转率的数值越大，新品可以轮换更多，产品新鲜度就高，就越能吸引消费者进入终端店铺。 库存周转率是评断店铺经营效率的关键指标 同行的库销比正常控制在2.5上下，换算成周转率，应该到4.8，即一年换4.8次的货。一年有4季，每季货都能换一遍的话，周转率至少是4，换算成库销比，应该是最高不能超过3 某店3月销售75万，平均折扣7.5折，期初库存吊牌金额200万，期末库存吊牌金额为300万，那么该商品的库存周转率=75/0.75/31*360/（200+300）/2=4.65 zara的周转率甚至将近于12，即相当于库销比等于1，每个月货品能轮换一次 期初库存 期末库存 吊牌金额 平均库存 平均库存吊牌金额=（期初库存吊牌金额+期末库存吊牌金额）/2 期初库存吊牌金额：销售期前一天的结存金额 期末库存吊牌金额：销售期最后一天的结存金额 平均库存吊牌金额：销售期平均的库存结存状况 用于计算其他销售指标 / 同比 （本期对比项目/历史同期对比项目-1）*100% 与历史同时期比较，例如2009年9月份与2008年9月份相比，叫同比 用来对比分析项目与历史同期增长的情况 0%即是正常，或以均值为标准，高于均值的为正常 某店10月销售20万，9月销售18万，去年同期销售16万，那么该店销售业绩同比增长为：(20/16-1)*100%=25%, 环比增长为：(20/18-1)*100%=11%. 对比项目可以有多种选择：销售业绩，销售件数，进货件数，平均折扣，存销比等可以进行时间上对较的对象，都能拿来计算 环比 （本期对比项目/上期对比项目-1）*100% 与上一统计段比较，例如今年年9月份与今年8月份相比较，叫环比；或者今天与昨天，本周与上周的对比等等 用来对比分析项目与上一时期增长的情况 因季节淡旺变动，环比有时上升有时下降，没有合理的范围，或可按均值为标准，高于均值为正常 占比 某一分类小项/所有分类小项的合计*100% 与合计的对比。例子如每月的业绩与全年业绩的比例，服装类销售件数与全部销售件数的比例等等 用来测算各分类小项各自所占的份额 无特定标准 客单价 零售金额/零售单数 指在某一时间段，买单的客人平均在店内消费的金额 用于分析消费者对商品价格的接受度，不同店客单价、物单价的高低，可用于区分各店客户层次，能凭此划分店铺分级，以发放差异性商品 无合理范围，一般按平均值做为判定标准 某店一周内销售单数200单，35000元，销售件数280件，其中VIP客户销售70单，18000元，130件，那么客单价=35000/200=175元，物单价=35000/280=125元，附加率=280/200=1.4，VIP客户比例=