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九龙冰室奶茶店营销策划书 班级：10级市场营销3班 学号：10305110319 策划人：杨晓倩 摘要 九龙冰室奶茶店地处三峡职院美食城一楼。由于二楼为娱乐项目楼层（网吧、影吧、KTV、桌球室、发廊等十多个商铺），人流量大，且都要从本奶茶店门口经过，所以不愁人流量。我们将在儿童节进行一场折扣促销活动，以期达到其促销产品推广品牌及增加知名度和美誉度。 以下是我们对本次折扣促销活动进行的策划内容。 目 录 摘要 一、前言 （一）策划的背景 （二）策划的目的 （三）策划的宗旨 二、策划目标 三、环境分析 企业内外部环境分析 （一）宏观环境分析 （二）微观环境分析 （三）内部环境分析 四、SWOT分析 五、营销战略 （一）市场细分 （二）目标市场 （三）市场定位 六、营销组合策略 （一）产品策略 （二）价格策略 （三）促销策略 七、行动方案 （一）活动项目 （二）活动方式 1．广告宣传 2．折价促销 （三）时间 （四）地点 八、费用预算 九、效果评估 结束语 一、前言 （一）策划的背景 以六一为契机，推出儿童节献礼的奶茶营销活动。 用以使市场营销策划得以实践的实践活动。 （二）策划的目的 提高九龙冰室奶茶店当天的销量；推广产品在校园内的认知度进而达到促进未来销售的目的。 （三）策划的宗旨 儿童节优惠献礼，为九龙冰室奶茶店提升知名度，挖掘潜在客户。 二、策划目标 1、在“六·一”儿童节这个节日里在三峡职院校内做一系列的打折活动，对“九龙冰室”奶茶店进行宣传，增强本校学生对“九龙冰室”奶茶店的认知度，提高其品牌知名度。 2、通过对“九龙冰室”奶茶店的宣传，能让更多的将潜在顾客变为现实顾客。 3、利用“六·一”儿童节在校园内做一些活动，在提高品牌知名度的同时也增加其当日的销量。 三、环境分析 企业内外部环境分析： （一）宏观环境分析 1、人口环境分析 人口是市场的第一要素人口数量直接决定市场规模和潜在容量，经济环境分析收入因素是构成市场的重要因素，甚至是更为重要的因素。因为市场规模的大小，归根结底取决于消费者的购买力大小，而消费者的购买力取决于他们收入的多少。自然环境分析现有竞争对手的分析替代产品替代产品生产企业的威胁虽然比行业内主要竞争对手企业的威胁要小，但是会对的获利能力产生影响。根据产品的特性 2012年月日员工年终工作总结【范文一】 　　201x年就快结束，回首201x年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的201x年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，201x年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作情况总结如下： 　　一、虚心学习，努力工作 　　(一)在201x年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。 　　(二)201x年工程维修主要有：在卫生间后墙贴瓷砖，天花修补，二栋宿舍走廊护栏及宿舍阳台护栏的维修，还有各类大小维修已达几千件之多! 　　(三)爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用 　　二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实管理目标责任制。 　　(一)201x年上半年，公司已制定了完善的规程及考勤制度。201x年下半年，行政部组织召开了年的工作安排布置会议年底实行工作目标完成情况考评，将考评结果列入各部门管理人员的年终绩效。在工作目标落实过程中宿舍管理完善工作制度，有力地促进了管理水平的整体提升。 　　(二)对清洁工每周不定期检查评分，对好的奖励，差的处罚。 　　(三)做好固定资产管理工作要求负责宿舍固定资产管理， 　　对固定资产的监督、管理、维修和使用维护。 　　(四)加强组织领导，切实落实消防工作责任制，为全面贯彻落实“预防为主、防消结合”的方针，公司消防安全工作在上级领导下，建立了消防安全检查制度，从而推动消防安全各项工作有效的开展。 　　三、主要经验和收获 　　在安防工作这两年来，完成了一些工作，取得了一定成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获： 　　(一)只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。 　　(二)只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。 　　(三)只有坚持原则落实制度，认真统计盘点，才能履行好用品的申购与领用。 　　(四)只有树立服务意识，加强沟通协调，才